速卖通新规出炉，店群模式重塑，大批商家面临调整挑战2025版

本文来自图虫创意的图片报道，关于阿里巴巴本周一宣布的组织架构大调整引起了广泛关注。其中，淘系业务负责人蒋凡将代表集团分管全球速卖通和国际贸易两个海外业务，以及Lazada等多家面向海外市场的子公司，共同构建“海外数字商业板块”。

海外业务在阿里总收入中占比已达7%，并不是一个边缘业务，而是一个正在崛起的新兴市场。从阿里2021年三季度财报来看，海外数字商业板块创造了高达113亿元的收入，同比增长了34%，显示出巨大的发展潜力。

在蒋凡接手海外市场之前，速卖通大服饰行业发布了新的重要规定，这次新规给跨境电商商家带来了一次巨大的变革。

新商家的准入门槛得到了提升。速卖通将重点招募具有供给优势的商家，如优选品牌商家、跨境工厂商家以及跨境出口贸易商家，同时需要提供特殊资质。对于已经在平台开店的卖家，如果想拓展新店，需要确保老店铺的年销售额高于50万美金，否则需要提升运营能力，专注于经营和服务好现有店铺。这一举措的目的是从源头限制无效重铺店群模式，鼓励卖家专注于经营核心店铺。

速卖通还升级了“类目发品数”新规。针对发布商品数量，减少了“低动销”、“发货时效无法正常保障”的店铺发布商品数量，鼓励商家从消费者需求的角度出发发布商品，提升店铺的销售能力。商家的营销能力通过“动销率”来衡量，这也是衡量店铺多商品运营能力的重要指标，显示了国外消费者对商品的认可程度。

新规的发布引起了商家的不同意见，有些商家认为这会吓跑很多铺货模式的商家，而另一些重视运营的商家则认为这能引进更多优质商家，促进良性竞争。速卖通小二表示，这是大服饰行业的一次供给升级，旨在淘汰那些不符合国外消费者需求、重复铺设大量同款商品的商家。通过遏制老店新开和无效重复开店，打造公平的营商环境。

跨境电商平台的发展都经历了货品迭代的过程。类似地，亚马逊和淘宝也曾通过政策变动或市场自动汰换的方式迭代商家，其本质目标是形成良性的市场竞争，让那些有备货能力、能满足目标消费者的店铺得到更好的发展。

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