拟题：五评星动力2.2分爆款之选，神品续热，BSR 榜眼第386，双节畅销之作！

今天是2020年的最后一天，距离2021年还有4天。在这个特殊的时刻，我想和大家分享一些我在过去一年中观察到的有趣现象。

让我们回顾一下2020年的圣诞季。在这个季节里，我们见证了一款单筒望远镜的崛起，它成为了亚马逊上的爆款商品。这款商品在上架仅仅2个月后，就取得了精准小品类Best Seller排名的第30名，大品类Best Seller排名的第386名，销量更是获得了亚马逊销量暴升榜的#29。

这款单筒望远镜的成功并不是孤立的。我们注意到，同品类商品在亚马逊上的整体表现也非常出色。在亚马逊摄像用品（Camera & Photo）大类的销量暴升榜（Movers & Shakers)前50名的商品中，有16个是望远镜，占比达到了32%。而在亚马逊大类热销新品榜（#1 New Releases）前50名的商品中，有22个是望远镜，占比更是高达44%。

除此之外，单筒望远镜在精准小类目整体销售表现上也非常优秀。小类排名前50名商品过去30天的销量达到了$2,899,658美金，平均每个Listing的销售额为40万人民币。而从利润来看，单款商品净利润大约为50%，也就是说在单筒望远镜小类目中排名前50的商品过去30天的净利润已经达到或超过了20万人民币。

那么，为什么这款单筒望远镜能够在竞争激烈的市场中脱颖而出呢？我们注意到，尽管它的评价数量相对较少，评星也较低，但它却能够满足消费者对手机拍摄天文奇观的需求。许多西方人都对宇宙着迷，所以许多人家里都会配有天文望远镜。这类望远镜和双筒望远镜的局限就是很难用手机拍摄看到的天文奇观。而带有手机镜头转化器的高倍数单筒望远镜正好满足了消费者在此方面的需求。

我们可以看到，市场需求是推动这款单筒望远镜成为爆款的关键因素。它的产品特性、BSR属性、竞品饱和度以及成本区间等因素也为其成功打下了坚实的基础。

那么，在2021年，我们应该如何选品呢？虽然我们把单筒望远镜叫做“神款”，但相信大家可以看到，这款商品基本具备了与大家分享的“爆款”的几乎全部特点。它们包括：

1. 产品特性：体积小、重量轻、无售后。

2. BSR属性：同款有进入大类1000名、同款有新品评价数少于100进入精准小类目前10名。

3. 竞品饱和度：精准关键词搜索亚马逊显示竞品数量小于1万个。

4. 时间点的把握：全年各个亚马逊市场的特别节日和活动正是类似这种“神品”的风口。大家务必要在2021年1月份的市场间隙做好市场调研，并提前2-3个月做好“快打”商品的前期推广工作。

5. 成本区间：建议亚马逊新手/快进快出熟手把选品目标集中在采购价格￥20人民币以内，越低越好的商品。建议追求单品利润的卖家把选品目标集中在单价高于$100美金的商品。

通过对市场需求的深刻洞察和对选品原则的准确把握，我们可以在2021年选出更多具有潜力的爆款商品。让我们期待下一次的分享！