沾点边但相关性低，这样的关键词该去还是留？

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想要新品业绩飙升，精细化的运营是关键。对于初入市场的“小透明”新品来说，如何吸引消费者目光并成功触达目标群体是一大挑战。许多卖家都在探寻一个问题：在新品推广的征程中，如何精准“淘”出高效关键词？

为了解答这个疑问，我们首先需要深入探究产品的特性，了解消费者的真实需求、消费趋势以及产品的使用场景。那么，对应的关键词策略应该如何制定呢？本期我们将分享一些投放小技巧，助力新品期关键词的困惑迎刃而解。

对于刚进入市场的新品来说，流量基础往往较为薄弱，导致出现订单不稳定的情况。在新品期，我们需要通过不断的测试来找准市场的定位和对产品的接受程度。在短期内吸引更多流量，从而提升订单量。具体操作步骤如下：

可以利用自动广告来测试关键词和查验Listing的表现。根据客户搜索词，选取曝光量较多的词进行手动广告的投放，并关注关键词的点击次数。投放品牌词、品类关键词以及竞品品牌词可能会取得较好的效果。

虽然自动广告能够跑出有用的关键词，但并不意味着可以完全省略手动投放。当遇到以下情况时，应该开启手动投放测试：产品竞争激烈、自动广告效果不佳、需要精准定位目标受众、需要控制广告预算等。

接下来，我们通过真实的案例数据来进一步说明。以一个电子产品的卖家为例，他们如何通过优化关键词投放策略，让曝光和销量都迅速提升。

在新品上线初期，卖家仅开启自动广告，销量并不理想。当他们开始手动投放大词后，曝光和销量都有了显著提升，ACOS也逐渐趋于稳定。这一阶段的数据表明，关键词的精准投放对销量有着显著的影响。

在激活流量后，卖家继续优化策略，投放二级流量词，使得销量继续稳步上升。

关于关键词投放策略，不仅要关注来源渠道，还要关注关键词的选择。如何从茫茫大词中慧眼识珠，淘出高效关键词呢？下面我们来逐一探讨。

建议关键词不仅仅是工具或标签，它们的使用效果也需要关注。与卖家自行研究的关键词相比，使用建议关键词后，各项衡量指标可能都有所提升。那么如何使用这些建议关键词才能取得最佳效果呢？我们根据不同情况制定相应的实战策略。

当建议关键词比较精准时，如比基尼 [ Bikini Swimsuit ]的相关标签与高腰比基尼、黄色比基尼等高度匹配，可以开启自动广告提高效率。

当建议关键词与产品相关度较低时，如止鼾带 [ Anti Snoring Chin Strap ]的产品与health beauty等标签关联度不高，可以先开启手动广告确定并纠正标签，再投放自动广告避免流量损耗。

当建议关键词比较宽泛时，如商品是蓝色成人男士棉质T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]，但关键词标签如T-Shirt、蓝色、棉质等过于宽泛，可以先确定主推词并排除可能影响系统判断的大词再投放广告。

除了上述策略外，我们还可以从Listing的文字内容中“淘”出高效关键词。以露营椅 [ Camping Chair ]为例，我们可以通过确定核心关键词和分类、采集Top Listing的标题和评论Reviews、提取高频词建立自己的词库等步骤来完成找词的过程。同时也要注意排除一些无关的词避免浪费流量。此外还可以通过搜索瀑布词了解消费者的搜索习惯调整关键词策略使用品牌分析报告采集搜索频率高的关键词等。使用第三方关键词工具和小语种站点的本地词也可能发现一些宝藏关键词。立即识别二维码加入亚马逊官方入驻预备班成为下一个出海之星！以上内容仅供参考如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊广告）