走过双11大促季，你还在坚持做亚马逊吗？

【重磅来袭】双11狂欢节，一年一度的购物盛宴又来啦！包裹承载着亿万人的期待，而亚马逊卖家却在此刻独享寂寞。

双11，这个属于99%国人的购物狂欢节，却唯独不属于亚马逊卖家。虽然双11的热度与亚马逊卖家关系不大，但歪果仁的感恩节、黑色星期五、网络星期一以及圣诞节等西方大型购物节日，却是亚马逊卖家的盛宴。借着这些节日的热度，亚马逊势必会迎来流量的大爆发。要想将平台流量转化为产品销量，关键词和Listing的优化可是关键。

对于亚马逊卖家来说，Listing的优劣直接关系到买家的购买决策，而关键词则是让买家找到你的产品的关键。在旺季，要想提高点击率和转化率，就必须从关键词和Listing入手。今天，我们就来聊聊关于关键词和Listing优化的一些实用知识点。

不得不提的是亚马逊的A9算法。这个算法决定了亚马逊平台页面搜索结果中显示的产品。当买家的搜索与卖家页面关键词相关性最高、转化率最高时，产品就会赢得搜索结果的榜首位置。这也从侧面说明了关键词在旺季爆单中的重要作用。最近，A9算法进行了一些调整，让一众卖家紧张不已。其实，虽然有一些变化，但并没有那么夸张。

再来谈谈Search Term，即搜索关键词。这个需要在后台设置，它的意义在于为产品带来更多的搜索机会，是卖家向亚马逊买家提供更多产品信息选择的机会。在旺季前夕，为了促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，亚马逊对Search Term进行了更严格的更新。面对改版后的Search Term，不懂怎么写的小伙伴可以参考以下思路：

1.精准匹配：使用精准的关键词和词组吸引目标用户群体，但流量有限。

2.模糊匹配：尽可能多地使用关键词，像大片撒网一样抓取流量，但可能目标群体不够明确，会浪费部分流量。

3.任何Search Term填写后，都要在亚马逊网站上进行试验，看如何填写更有利于产品页面的展示。

4.相比于标题，Search Term的修改频率可以更高，比如节假日来临至今，可加上节日相关的词组来蹭热度和话题。而标题最好一次性准确，不易频繁修改。

5.既然Search Term是标题的一个补充，就不要重复出现标题里已出现的信息了。

除了关键词优化，旺季Listing优化也很重要。经常分析关键词的小伙伴会发现，与节日相关的关键词在旺季时的搜索指数会越来越高。这时，可以巧妙地使用这些关键词来获取流量。需要注意的是，亚马逊Listing并不允许堆砌关键词，因此要选择几个排名靠前的节假日关键词进行优化。同时也不鼓励直接使用促销或折扣等词组。在优化过程中，要关注关键词的点击率和转化率。在前期主要看关键词的点击率进行优化，删除表现不好的关键词，保留点击率高、转化高的关键词。后期则是根据账户情况来进行个性化的优化。关键是要根据平台的变化来不断调整和适应策略才能真正取得成功。无论使用什么方法一定要灵活应变顺应时代而变化找到合适的方式才能更好的挣钱如果你想要一夜暴富是没有捷径的只有脚踏实地的走好每一步才有可能达到自己既定的目标除此之外还可以通过其他的渠道挣钱来实现自己的目标理想渠道多样化竞争才会多元化不要因为眼前的困难而放弃亚马逊电商作为你重要的选择因为它仍然是一个最具潜力和盈利点的平台机遇和挑战并存只有你勇敢的跨出第一步接受变化坚持执行合理化的方案计划制定针对性规划这样才能达到自己想要的终点除此之外平时也应该关注其他的市场动态和国际政策理解市场和政策对产品发展的影响进一步确保商业运作符合实际情况朝着可持续发展不断迈进才是最佳选择！最后关于亚马逊的未来趋势竞争与挑战并存优胜劣汰适者生存唯有不断学习适应变化才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟砥砺前行最后以文章作者的观点结束跨境电商这条路不好走唯有适应市场不断改变自己不断超越自己才能走出属于自己的路风口星网只是个人观点不代表广大电商人的心声！