Shopee定价超低，新手绝望-东南亚电商自救第40天

前几日，一位群友向我倾诉了他在Shopee的遭遇。他调查了多个站点的价格情况，发现价格低得令人难以置信，甚至低于1688的进货价。他对此感到迷茫，不知如何是好。我告诉他，低价只是表象，并非全貌。

回想起我2018年开始涉足电商时，就已注意到这一现象。许多产品的价格低得让人怀疑人生，似乎做这行必定亏本。但经过两年的实践，我有了不同的看法，愿与大家分享。

低价并不等同于实付价格。在考虑店铺的包邮条件时，我们需仔细计算。以1.98马币的商品为例，若设定不包邮条件，加上商品重量和包装为100g的邮费为3.8马币，Shopee对100g商品的运费收取为5马币。这样，实际付款金额为1.98 + 3.8 = 5.78马币。经过一系列费用扣除后，我们收到的金额与成本相抵时仍有盈利的可能。

这里的小知识是：5马币是KV区100g的运费；3.8是KV区1kg内买家需支付的运费；交易过程中还需考虑shopee手续费和第三方支付费用。当前汇率下，1马币约等于1.6人民币。

许多低价产品其实作为引流策略。虽然短期内可能亏本，但店铺中会有其他高利润产品作为搭售。引流款吸引流量，利润款则实现盈利。

第三点，出单量多的低价店铺有可能成为优选卖家，获得更多活动资源和标签等流量来源。流量大了，订单自然就多了，赚钱也就更容易了。

还有一些卖家以低价作为前期策略，积累销量和评价后，再适当提价或增加盈利款SKU。这样长期来看，仍能保持稳定的销量和盈利。

再说到东南亚的电商环境——

目前东南亚的疫情概况简述为...

而电商新闻方面——

Gamuda Land与Shopee合作，为用户提供在线看房买房的服务。

在Lazada马来站，最近推出了“Pakej Kedai Pintar”计划，投入1600万人民币帮助本地中小企业实现在线销售。

东南亚其他新闻——

新加坡今日新增确诊病例618例，虽为6天来的最低水平，但仍是东南亚单日确诊人数最高的国家。

新加坡各社区举行“Sing Together Singapore”活动以感谢医疗英雄。

谈及个人工作——

今日团队花费一天时间在Lazada的SponsoredAffiliate上纠结。设置虽不复杂，但需要各种尺寸的推广图片。首要任务是泰语难关，不过大家的热情很高涨，现在的团队氛围我十分喜欢。

下午我在寻找外网图片时，发现了一些垂直类目网站的产品非常不错。这些网站的产品很符合当地人的生活习惯，还可以查看产品数据。未来选品时可以多多参考这些资源。

我们不应只盯着老牌电商网站如淘宝、速卖通、亚马逊等。有些垂直类目的网站或许能给我们带来新的启示和方向。

今天是我作为东南亚电商卖家的自救行动的第40天，希望我的经验能与大家共勉。

(来源：跨境美少女)