在亚马逊赚取丰厚利润的关键：掌握绩效指标是关键！

在亚马逊上销售产品，究竟要获得多少利润才算达标呢？这是一个引人关注的问题，不同的人有不同的看法。有些人关注固定的利润值，比如每款产品10美元的利润，而另一些人则看重目标利润率。单一的关注利润数值或利润率，是有问题的。

真正重要的是要理解利润与投入之间的关系。“利润”这一指标，无法展现投入与产出的比例关系。对于预算有限的亚马逊卖家来说，这一点尤为重要。

例如，如果你投入5000美元，每季度能获得10000美元的利润，这是一个不错的成绩。如果你投资1000万美元，同样的10000美元利润就显得不尽如人意了。

那么，我们是否应该关注利润率呢？答案是不应该。卖家应该关注的关键指标是投资回报率（ROI），它的计算公式如下：

投资回报率 = 净利润 / 落地成本（Landed Cost）

落地成本是指从生产到产品运送到亚马逊的所有费用。净利润则是扣除所有费用之后的利润，包括亚马逊FBA费用、亚马逊佣金、退款、广告、仓储费、生产和运输等。

关注投资回报率的好处在于，它是唯一可以衡量业务发展效率的指标。以下面的三个示例为例，了解为何ROI才是最重要的指标。

实际情况远比下面的例子复杂。例如，通常需要预先支付一部分生产费用，然后在装运前付清尾款。但是为了简化计算，我们假设前期投入为100%，并且每个周期结束时直接回款。预估的佣金费率为15%，亚马逊FBA费用为3.5美元。

产品A：落地成本为6.5美元，加上广告和退款费用为2美元，售价为20美元。其利润为5美元，即25%。投资回报率为76.9%。产品B和产品C的落地成本和费用各不相同，但都可以通过计算其投资回报率来评估其盈利潜力。有经验的卖家会选择投资回报率最高的产品。因为长期来看，高投资回报率会带来更大的收益。假设卖家前期投资一定金额，随着时间的推移和产品的重复销售，不同产品的投资回报率带来的收益差距将会进一步拉大。这是由于不同的投资回报率产生的累积效应所致。以一个简单的示例来说明：假设卖家前期投资1万美元购买了一批产品库存。当这批库存售罄后使用最初的这1万美元加上所产生的利润重新进货时我们会发现不同产品的投资回报率差距导致的后续收益差距巨大令人震惊虽然初始的投资成本相似但由于投资回报率的差异产品在两年后带来的利润却有着显著的不同这些数字差异足以让经验丰富的卖家做出选择即使某些产品的每件利润看似较高但它们往往无法在长期的竞争中持续表现最佳而选择那些投资回报率较高的产品才能真正实现长期稳定的盈利总的来说亚马逊上的卖家在选择产品时应该关注投资回报率这一关键指标而不是单一的利润或利润率数值因为只有投资回报率才能真正衡量出业务的发展效率和长期盈利能力至于具体的ROI数值应该有多少这取决于个人的目标和业务情况一些成功人士的净投资回报率甚至能达到超过百分之一百的水平而一些产品的净投资回报率可能较低但这并不代表这些产品没有盈利潜力每个卖家都需要根据自己的业务情况和市场环境来确定适合自己的ROI目标如果您想了解更多关于如何在亚马逊上获得更高投资回报的信息可以咨询专业人士获得指导和帮助本篇文章属于作者个人观点不代表任何官方立场！本文首发于风口星网授权媒体未经许可不得转载使用！