亚马逊废物日记：广告策略深度解读三：2025年视角

有人询问，每日投入数百美元广告费用能否维持产品的销售量。当降低产品的竞价时，订单量会大幅减少，尤其是对于价格较低的产品。我询问他是否感到疲惫，他回答时常感到疲惫但又无可奈何。

单纯依赖广告来维持产品销量是一个艰巨的挑战，长期而言也难以持续维护。我们打造产品的核心目标是使其冲入排名前列并保持稳定，从而实现稳定的出单和盈利。这样不仅能吸引更多自然流量，还能不断增加产品的自然订单占比。如果我们长期将产品维持在中等排名区域，一旦市场竞争加剧，广告费用上涨，产品很容易陷入亏损状态，这一点需要我们特别注意。

对于自动型广告，有人认为其曝光量低，效果不佳。实际上，曝光量低反映了listing优化不足、文案不够吸引人以及关键词不够精准的问题。为什么别人的自动型广告表现良好且转化率高呢？要解决这个问题，我们应该关闭广告，对listing进行重新优化，细致入微地调整每一个细节。优化完成后，再次开启新的广告活动。

在商界，如同《天道》中丁元英对刘冰所说，市场不是讲情面的地方。如果你能胜任，就会有机会。有时我们会遇到自动型广告报告中出现的与产品不相关的词，这也是listing优化不够精准的表现。广告系统需要时间来判断产品的属性，以推送精准流量。

有个笑话讲的是，运营新手常常被老板叫进办公室查看亚马逊后台显示的ACOS（广告销售成本比率），当看到600%多的ACOS时，两人会陷入沉思。如何降低ACOS？有人通过降低CPC价格来调整广告竞价，而有人则在保持点击率不变的情况下压低竞价以降低ACOS。我们则习惯于观察产品的自然权重是否上升，再相应地调整广告竞价。

若产品排名不够靠前，自然流量和订单占比就不大，ACOS也难以降低。我们的核心目标是让产品保持持续增长趋势，提升单量、转化率和排名。只有当产品势头强劲、订单状态良好时，才能吸引更多流量和订单。这样市场份额自然会增加，竞争对手的市场份额则会减少。

市场竞争是激烈的。我常与同事们说，多付出一份努力就会多一份收获。无论做什么事，都要追求完美，不能将就。就像马斯克所说：“要么不做，要做就做到比同行好十倍。”让我们以此为共勉。

在《绿皮书》中，我最喜欢的一句话是：“无论做什么，都要全力以赴。工作就认真工作，笑就尽情大笑，吃东西时就像最后一餐那样去享受。”这不仅是生活态度，也是我们对待工作和产品的态度。

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