速卖通美容健康类目代运营选品策略分享：趋势洞察与扶持重点解析2025视角

尊敬的卖家朋友们，新的一年已经开启，我们站在美容健康行业的新起点上。过去的一年里，美容健康行业飞速发展，我们期待在新的一年里继续携手前行。以下是2021年美容健康行业的重点招商方向，请各位商家仔细解读，针对性地进行产品补充。

一、速卖通美容健康行业概览

1. 成交情况：在最近几年的财年中，我们的成交体量不断增长，尤其是2020财年，呈现出高速的增长趋势，保持两位数的增幅，成交体量非标排名第二。

2. 核心市场：我们的核心市场以俄罗斯为主，美国、巴西等市场也在我们的前三名之内。以法国、西班牙、荷兰、波兰为主的欧洲国家，以及日本和韩国等新兴市场的需求也在快速增长。

3. 产品优势：具有中国产业带优势的普货小工具和带电仪器设备在主力销售国家具有巨大的发展机会。

4. 品牌官方店：平台成交贡献超过30%，年同比保持三位数的高速增长，中国品牌出海趋势明显，新国货正在崛起。

二、速卖通美容健康行业品类现状解析

1. 热门细分品类：美妆个护领域，普货小工具已经成为跨境主力军，假睫毛、美甲工具、美妆工具等都是热门产品。随着特货物流的完善，敏感货甲油胶、眼部/唇部彩妆、面膜/眼膜、精华等也在稳步增长。

2. 带电仪器突飞猛进：家用美容仪器保持三位数增长，美甲机器、头发造型带电仪器、口腔仪器、纹身仪器等都保持两位数的增长。

3. 健康成人产品热门：按摩仪器、健康保健、成人玩具等也保持两位数的增长。

三、2021年速卖通美容健康行业招商方向

1. 招商补充：我们主要集中招商补品带电仪器设备，发挥产业带优势品类，同时扶持线下品牌招商以及0-1机会品类的突破。

2. 品牌化发展：主力扶持官方店，包括国货自有品牌、垂直品类标杆品牌以及海外本土品牌。

四、美妆个护行业招商解析

2020年美妆个护行业的主力招商品类如下，请商家们重点关注，针对这些品类寻找供应链发布商品，精准获取行业流量。

1. 彩妆类目招商解析：重点招商化妆刷套刷、假睫毛套装、品牌彩妆，补充长尾品类彩妆小工具。

化妆刷：主力补充品牌型化妆套刷，以及长尾彩妆小工具。

主力招商价位段：8-30美元。

彩妆小工具：如美妆蛋、粉扑、眉夹、修眉、睫毛夹等。

主力招商价位段：1-5美元。

【商品参考】和【店铺参考】略。

2. 美甲类目招商解析：重点招商甲油胶细分品类、甲油胶多瓶装、美甲套装、美甲机器设备，补充美甲装饰类和美甲工具包。美甲产品和设备种类繁多，涉及到多个细分领域和价位段，请各位商家根据市场需求和自身情况选择合适的招商产品。对接小二是乌孙。

家用美容仪器设备在2019年保持了三位数的快速增长，预计在2020年将会有两大调整方向。首先是个护小家电中电动清洁仪和蒸脸仪类别的回归，其次是脸部护理工具将拆分电/非电产品线，有电仪器的流量更加集中。针对这一情况，我们每月会举办独立的营销活动，并在各大搜索平台做好布局，同时整合外部资源做好推送。

我们正在大力招募此类商品的商家和商品，主要需要的产品线包括：洗脸仪、去黑头仪、铲皮机、美眼仪、LED面罩、离子仪、微电流仪、声波震动仪、皮肤分析仪等。我们主力招募的价位在10到50美元之间。以下是部分可参考的店铺链接：anlan.等。

除此之外，我们还招募专业型院线美容仪器产品线的商家，该类产品随着线下美容院行业的发展也在快速发展，市场需求量大。平台在开拓合规售卖产品线的同时也在挖掘新的市场机会。包含的产品有：小气泡仪、磨皮机、微针设备（针长小于或等于0.3mm）、led美容灯罩等。感兴趣的商家可以直接点击招商链接详细了解合作事宜：【家用美容仪器招商链接】（提取招商详细资料） 【院线美容仪器招商链接】。

护肤类商品也是我们今年招商的重点之一，主要聚焦膜类产品、精油/精华/霜类产品以及海外品牌。我们鼓励商家根据市场需求精准发布商品，获取更多行业流量。主力招商的价位段为：膜类产品每片或每盒价格在0.6美元至两美元之间；精华/精油/霜/身体乳主力招商价位在5至10美元之间。欢迎对接小二香帅了解更多详情。以下是部分可参考的店铺链接：lanbena.等。

我们还对个护（包括直发梳/棒、卷发梳/棒等）、纹身纹绣（纹身仪器及配件耗材等）、香水以及健康保健类目进行招商。其中健康保健类目将扩充手持轻小件按摩及大件如足疗机等产品线，并重点关注发展机会品类如保健食品和隐形眼镜等。对于这些类目我们都有详细的招商要求和策略，感兴趣的商家可以直接联系对应的小二了解详情。同时我们也对香水类目进行定向招商，要求商家提供品牌全链路进货凭证或品牌授权证明，并仅限本地售卖。对于健康保健行业，我们会主力招募国内或国际品牌官方店及品牌下游商，并开拓机会品类如中式医疗膏药等。不同产品线的招商价位也有所不同，商家可以根据自身情况选择合适的合作机会。

商品概览：

本文涉及多个商品类别，包括SKG、攀高、涌金等品牌的商品，以及家用医疗、健康个护、中式医疗、康复助行、保健食品、隐形眼镜和等行业的相关商品。以下是详细分类介绍。

一、商品参考

本文涉及的店铺包括jinkairui、yosyo、klasvsa、leerkang等店铺的商品。

二、家用医疗

全品类家用医疗器械，拥有二类医疗器械资质。包括血压计、血糖仪、血氧仪等助听器、耳温枪、额温枪、雾化器、胎心仪、呼吸机、止鼾器、心率手环、手表等理疗仪器等。主力招商价位段为20$-80$。

重点招商品牌包括欧姆龙、乐心、鱼跃等。

三、健康个护

包括护具类如矫正带、口罩等，以及女性护理用品如月经杯和私处洗护等。

四、中式医疗

包括护理型膏药、膏方（非OTC）、艾灸、理疗灯和拔罐器等。其中，艾灸、理疗灯和拔罐器的招商价位段分别为10$-50$。

五、康复助行

包括康复护具和康复助行器具，如轮椅、坐厕椅、助行器、手杖等。主力招商价位段为10$-500$。

六、保健食品

优先国际营养膳食品牌，如swisse、muscletech等，以及国内品牌如汤臣倍健等，拥有蓝帽子资质。

七、隐形眼镜

具有二类医疗器械资质的品牌清单包括博士伦、海昌等。

八、行业招商解析

包括情趣娃娃、飞机杯等震动器类产品，以及安全避孕品牌等。主力招商价位段为10$-15$。对接小二是拾步。文中提到了欧洲主流商品以及对应的招商价位段参考。也介绍了高潜品类安全避孕和机会品类SM新奇特等类别。对于安全避孕类目，商家需要提供二类医疗许可备案。文中还提到了商家成长体系和新商家扶持资源等相关信息。本文还提到了速卖通美容健康类目的共享政策和新商家的成长体系等内容。文中强调了对新商家的扶持和资源支持等信息。（来源：跨境C位coco）以上内容仅供参考，并不代表风口星网立场！如需转载需经原作者授权同意。如需对接任何产品或业务可咨询文中对应商家服务人员或直接联系我方业务人员进行交流对接事宜。具体的合作模式或采购请进一步联系品牌官方确认核实产品真实性以及合作模式确认后方可下单购买。如有不实请及时与我们取得联系删除相关内容。请认清本文原作者授权转载的信息真实性并遵守转载规则！