澳大利亚圣诞季网购趋势展望：四大营销热点关注营销秘籍助你迎热卖季

圣诞节即将到来，随着澳大利亚的Click Frenzy、黑五、网一和节礼日这些重要的在线销售节日纷纷拉开序幕，您是否已经做好准备迎接今年的最大销售季了呢？

在这些关键的促销活动期间，澳大利亚零售网站的访问量呈现出7.5%的同比增长，网上购物趋势持续上升。以下是去年圣诞假日季的重要收获，以帮助营销人员在即将到来的2019年假日季做出充分准备。

1. 假日购物的时间较往年提前到来。

在澳大利亚，2018年的假日购物季表现强劲，零售网站的访问量实现了2.1%的同比增长。值得关注的是，12月的表现相较于11月略显疲软。类似Click Frenzy、黑五和网一等促销活动使得11月的购物热潮超越了传统的圣诞节和节礼日。尽管11月是网上消费最高的月份，达到了惊人的270亿澳元，但10月也表现出零售市场的火热趋势，营业额同比增长3.5%，成为第四季度的最高点。这表明消费者开始假日购物的时间已经比以往提前。营销人员应该为即将到来的2019年假日销售提前做好准备。

2. 小型零售商在Click Frenzy期间崭露头角。

Click Frenzy标志着澳大利亚人假日购物高峰的启动。对于零售商而言，他们在2018年借此机会取得了巨大成功。与前一周相比，销售活动的第一天吸引了大量客流，实际上比黑五还要多出3.6万人次。一些品牌如New Balance、Under Armour、Canningvale和Boozebudd在Click Frenzy期间实现了显著的增长。其中，New Balance的周访问量增长了110%，成为所有品牌中增长最为迅猛的。

3. 节礼日成为零售商的重要突破口。

尽管11月的销售额已经有所增加，但节礼日仍然是澳大利亚零售商最大的购物日子。节礼日的同比增幅与黑五的7.5%相当。许多小品牌在Click Frenzy中取得了成功，亚马逊也在黑五期间加大了投入，但像JB Hi-Fi、Harvey Norman和Myer这样的零售商却在Boxing Day期间实现了流量翻番。为了充分利用这一销售高潮，零售商应关注节礼日上午10点的访问量高峰，并在此时间段内对消费者进行促销。

4. 亚马逊澳大利亚站正成为一个不断崛起的威胁。

亚马逊正努力引导澳大利亚消费者在澳大利亚站进行购物，而非在美国站购物。数据显示，尽管澳大利亚消费者更倾向于在美国站进行浏览，但在澳大利亚站的购买行为更多。事实上，在2018年第四季度，有14.7%的访客在澳大利亚站进行了购买。澳大利亚站的网站流量同比增长也是所有网站中最快的，增长了88%。虽然亚马逊在澳大利亚市场仍有很长的路要走，但零售商不可忽视其正在澳大利亚崛起的影响力。与eBay相比，亚马逊的访问量虽然目前还落后，但在澳大利亚市场的潜力不可小觑。

（来源：风口星情报君）

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