成功卖家乐歌：十五年砺剑成锋，实现上市梦想新征程

在乐歌的辉煌历程中，两个重要时代标志着其成长与飞跃。第一个是在90年代末，中国改革开放带来的出口商品繁荣时期。第二个则是2009年，当项乐宏董事长预见到B2C时代的来临，乐歌紧跟这一新趋势，幸运地抓住了两次历史性机遇。每一个成就的背后，都离不开无数次的尝试与坚持。

乐歌自2002年成立以来，起初专注于平板电视机挂架、显示器支架等产品的研发、生产和销售，以出口为主，为海外品牌做OEM代工。但随着时间的推移，乐歌开始尝试跨境电商，逐渐意识到产品同质化与残酷的价格竞争成为行业常态。于是，公司开始反思，为何不自己把握前端，增加产品的竞争力？于是，乐歌转向了MRB2C模式，即制造加研发的B2C模式，并成功实现了整体盈利。

2014年成为乐歌发展的分水岭。这一年，公司开始加大力度探索发展自有品牌业务的可能性。基于长期积累的外贸经验，乐歌认为大健康是未来趋势，因此决定精耕人体工学领域。这一决策使得乐歌从一个传统卖货贴牌的OEM贸易出口公司，成功转型为拥有自主品牌及独立知识产权的国际化企业。

入驻亚马逊后，乐歌敏锐地察觉到B端市场的商机。通过亚马逊全球开店Amazon Business平台，乐歌不仅发掘了B端业务的巨大潜力，实现了销量的迅猛增长，还开始了国际化布局。如今，乐歌已在Amazon Business美国、德国、英国、日本与法国五大站点上线，吸引了全球超过124万的企业客户。

乐歌的产品不仅在Amazon Business上广受欢迎，还屡获设计大奖，如乐小白健身车就荣获了CES设计大奖。这背后是乐歌对产品研发、设计、大数据分析的持续投入。通过分析站点中的客户评论，乐歌了解市场需求，进行技术沉淀，使产品具有独特性。

除了产品，乐歌还重视服务。项乐宏董事长表示，优质的产品固然重要，但提供有温度、有色彩的体验给全世界的用户同样关键。乐歌采用亚马逊物流服务（FBA），解决了跨境电商的物流难题，提升了客户的购物体验。乐歌还在海内外建立了自己“研、产、销”一体化的优秀业务团队，为客户提供更加高效、丰富、细心、专业的服务。

在业务发展上，乐歌采取两手抓策略。其产品既适用于个人购买，也适用于企业为员工批量采购。借助Amazon Business，中国卖家有了更多的机会和通道去接触海量用户。而Amazon Business提供的专业卖家工具及优势资源，也帮助乐歌在海外客户中迅速提升了品牌口碑。

2017年，乐歌在深证交易所成功上市，这背后离不开亚马逊及Amazon Business的支持。上市后，乐歌更是坚定不移地跟随亚马逊全球开店Amazon Business的步伐，助力大健康产业的发展，成为全世界的供应商。

“时光的流逝不容我们稍作停留，移动互联网与物联网的飞速发展，为我们提供了难得的机遇。”项乐宏董事长在谈及未来远景时言辞铿锵有力，“未来必将步入一个以健康为导向的时代，人们将重新认识健康生活的意义。我们期望我们的产品与服务能够依托数据化的手段，不断向大健康的方向迈进，无论十五年、五十年，还是一百年。”

“亚马逊商业的战略是助力中国优质企业布局未来的贸易链，成为全球供应商的领航者。乐歌作为大健康行业的实践者，我们将坚定不移地跟随亚马逊全球开店Amazon Business的步伐，一同走向世界舞台。”

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（来源：跨境业务发展报告 微信公众号：跨境发展观察）

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