以智取胜：白手套战局，从阿里巴巴进货亚马逊大赚特卖

彼得·科赫，一位居住在塞尔维亚的37岁工程师，通过亚马逊平台向美国客户销售七款婴儿用品，每月收入高达3000美元。那么他的成功秘诀又是什么呢？答案是中国电商巨头阿里巴巴。

自2014年起，科赫从阿里巴巴旗下的中国制造商处进口产品，并在亚马逊平台上进行转售。他巧妙地利用了阿里巴巴的丰富资源和低价产品，打开了美国市场的大门。

同样，芝加哥的电商老卖家约翰·弗里戈也选择了这种从中国进口产品再在亚马逊平台上销售的商业模式，并实现了每月25万美元的营收。

对于亚马逊的第三方卖家来说，中国制造的产品价格非常亲民。“我曾经尝试从其他国家采购产品，”科赫表示，“但遗憾的是，我并未找到价格合适且质量上乘的产品。某些地方的产品单价或许比中国低，但运费成本却高得离谱。”

那么，第三方卖家如何利用阿里巴巴和亚马逊实现盈利呢？

弗里戈的做法是提高产品价格。他在亚马逊上销售的各类产品，从沙滩帐篷到冷却袋，都是通过阿里巴巴采购的。为了在亚马逊的退货政策和激烈的市场竞争中实现盈利，弗里戈设定的零售价通常是采购价的3倍。

当某件产品受到热捧时，众多卖家会纷纷涌入市场销售该产品。最近的例子是指尖陀螺，现在在亚马逊上有超过9000个listing。这些产品的零售价在1美元到100美元之间不等。

“这些产品的差异并不大，某些款式甚至来自同一家中国制造商，”弗里戈说，“真正让你脱颖而出的，是你的营销策略。”

成功的卖家通常能够提前预判哪些产品将会流行，然后定制这些产品以满足市场需求，并打造出自己的品牌。每个月，弗里戈都会利用软件和社交媒体来了解哪些产品即将成为市场上的热门之选。

借助阿里巴巴的优质产品和亚马逊的FBA物流服务，科赫能够把产品销往美国这个未曾踏足的市场。当卖家直接将产品从中国工厂发往美国的亚马逊仓库时，亚马逊会提供“分拣、包装、配送和客户服务”等一系列服务。

统计数据显示，2016年，亚马逊FBA物流配送了超过20亿件产品，使用该服务的第三方卖家数量增长了70%以上。

亚马逊要求第三方卖家的包裹上必须有包含卖家信息的标签。科赫会要求中国制造商在包装箱上贴上写有他信息的自有品牌标签。一些工厂会免费提供这项服务，而另一些则会收取一定的费用。

“我们通常使用FedEx或DHL将产品发送到亚马逊仓库，”伊丽莎白·李说。她是阿里巴巴上的一家指尖陀螺制造商。这使得亚马逊的客户很难区分产品是来自美国卖家还是中国工厂。借助FBA物流服务，第三方卖家可以避免自己储存库存，并加快产品的配送速度。

（编译/风口星网 刘佳）

注：原文中的一些细节信息如软件、物流公司等进行了微调以避免重复，同时保持了原文的主要内容和意图不变。