提高PPC转化率的秘诀：策略分析与优化实践指南2025版

在没有适当指标可遵循的情况下，在PPC活动中投入资金就像投入无人监控的自动售卖机中一样，你可能知道你的目标是什么，你投入的是什么，但你不知道你会从中得到什么。要衡量的重要指标之一是该次PPC活动的转化率。它可以帮助你衡量你的活动期望是否实现和以及努力的方向是否正确，以确保下次设定更正确可靠的目标。

如何计算 PPC 转化率？

PPC 转化率公式是：（转化次数/广告互动次数）x100=转化率，这是转化为客户的点击百分比。因此要计算它，需要将转化次数（当有人购买或完成某项操作时）除以该广告的总点击次数，然后乘以100。

例如：如果某次广告获得了600次点击和20次转化，那么该次PPC广告活动的转化率为3.3%(20/600100)。

PPC 的良好转化率是多少？

没有能衡量一切的标准，什么是“好”取决于具体的 PPC 渠道和活动内容所处的行业。目前，PPC 的平均转化率为 2.35%（Google Ads 的平均转化率为 3.75%）。

根据一个大概的测算预估，一个好的PPC 转化率应该超过 10%，这取决于正在运行的特定广告系列和目标受众。跟踪随着时间的推移的转化率波动并努力提高它们非常重要。

按行业划分的平均PPC转化率>>

虽然对于什么是好的 PPC 转换率没有明确的答案，但行业的平均值可以作为一个衡量的标准。以下是各行业的平均转化率：

（图源：外贸老司机Allan）

在 B2C 电子商务中，还可以发现平均 PPC 转化率差异很大：

（图源：外贸老司机Allan）

但这些数据并不是一成不变的，某些产品的转化率可能在特定的时间和季节发生相应的变化。

按平台划分的平均 PPC 转化率 >>

选择的PPC平台也会对平均转化率产生影响，但即使在同一平台内，数字也可能不同。例如，常规搜索广告的转化率可能高于 Google 展示广告网络上的原生广告，因为它们允许广告针对商业搜索字词进行定位 - 这意味着广告观看者已经有了购买的心态。

谷歌购物

根据 Wordstream 的数据，谷歌购物广告的平均转化率为1.91%。例如，HIVAC 和气候控制行业的平均 Google 购物广告 CVR 为 3.30%，而宠物护理在同一平台上的 CVR 为 1.07%。

谷歌广告

大多数企业的Google Ads平均转化率在搜索网络广告中介于3.1% 和 6%之间，在展示广告网络广告中介于 0 和 1% 之间。这些基准可能会因很多因素而有所不同：

关键字出价

目标受众和目标位置

使用广泛匹配关键字/词组匹配关键字

否定关键字列表设置得如何

对关键字进行排名

与谷歌购物的情况一样，搜索网络广告和展示网络广告的转化率因行业而异。

脸书广告

根据 AdEspresso 的一项研究，Facebook Ads 的转化率在9% 到 10%之间，高于所有 Google Ads 的平均值。与谷歌的情况一样，数字可能因行业而异。

领英广告

LinkedIn 广告以昂贵著称，但如果设定完善的广告策划进行使用，可以获得很好的转化率。

根据一些研究，LinkedIn Ads 的转化率在5% 到 15%之间。这些差异之所以如此重要，主要是因为在 LinkedIn 上，企业更有可能以不同的方式定义“转化”。

亚马逊广告

Amazon Ads的平均转化率为 9.89%，这使得该平台成为电子商务企业主的一个非常好的选择。“平均”数字也受到多种因素影响。

必应购物

Bing Shopping作为PPC网络定位是有意义的，因为广告受众更可能使用Bing而不是Google。Bing Shopping的平均转化率为2.94%，行业差异从6.81%（就业行业）到1.62%（汽车行业）、2.04（技术）和1.58%（旅游和酒店业）不等。

Instagram、Pinterest和推特

Instagram、Pinterest和Twitter都是非常可行的PPC平台，特别是对于某些行业。平均而言，Instagram 的CVR为1.08%，Pinterest 为 0.54%，而Twitter为0.77%。

如何提高 PPC 转化率

确定目标后，就可以优化广告系列了。这里有一些必要提示，可帮助提高转化率。

1. 细分观众

细分的越多越好，可以从一个品类细分到具体的产品。将您的受众群体细分并为每个群体制作不同的广告将有助于您根据他们的需求和兴趣制作更有针对性的信息，从而带来更多转化。

2.调整受众定位

（来源：外贸经验丰富的Allan分享）

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