亚马逊FBA暂停入库追踪⑨：单量下滑严重，list广告要投，怎么投？

编者手记：亚马逊官方的最新FBA公告在3月17日引起了市场上的轩然大波，尤其是在当下，跨境电商卖家的经营压力日益加大。由于订单的下跌、难以预料的补货周期和波动的物流时效等因素交织，当前的形势让跨境卖家们面临着严峻的挑战。该如何把握市场脉络、有效调整策略以应对这个运营的“迷雾时代”？星网资讯特别专题系列《亚马逊FBA库存暂停追踪》或许能为大家带来一些启示。

疫情的蔓延使得亚马逊卖家的订单量出现下滑，这不禁让卖家们开始思考是否需要继续在站内进行广告投放。对此，卖家们持有不同的观点：

部分卖家倾向于暂时停止广告投放。他们认为，若非彻底放弃该商品，则广告投放的暂停会直接导致广告支出的减少，但同时产品的流量和品牌曝光度也会急剧下降。这可能会对产品的权重和排名产生负面影响，进而延长后续产品流量和订单的恢复周期。

另一部分卖家则建议进行广告预算的微调。他们认为，可以通过适当调整广告竞价和预算分配来达到最优化的效果。比如原本广告竞价设为3美元的卖家可以考虑调整至1美元甚至最低出价0.1美元来保持原有广告的存在。这样不仅能确保产品的持续曝光度，还可以最大限度地节省成本。

针对市场现状的特殊性，还需要我们更为精细化的管理策略。在当前这个疫情背景下，电商平台如谷歌、Facebook和Tiktok对于防疫品类的广告都设定了诸多限制。面对这种环境变化，即使是在销售口罩和防护服的卖家也需重新审视自己的策略。如果拥有自己的邮件列表，通过发送推广邮件可能是一个不错的选择。

根据商品品类、库存、物流和企业自身的经营情况等因素，建议卖家进行小额测试广告。对此海外内容营销专家兰小奇提出了专业意见：“此阶段的广告应分阶段实施并时刻进行效果评估。我们建议商家按照不同程度的广告预算（如原始预算的60%、40%、30%等）逐步调整并进行测试，同时关注Acos（广告成本销售比）的高低。”

在广告投放的节奏上，业内人士也给出了实用建议：对于库存紧张或备货计划跟不上的卖家，可考虑分阶段降低广告预算并测试Acos；对于库存支撑周期较长的卖家，可以逐渐减少广告投放的力度；而对于那些库存告罄且无法及时补货的卖家来说，应考虑将广告竞价降至最低。

在结尾部分回顾时，《直发需求暴增》系列报道为我们提供了一个角度：当市场需求突然激增时，选择合适的海外仓成为了新的挑战。本文（文/星网资讯）为原创内容，未经许可不得复制、转载或以其他方式使用。

我们坚信，只要我们持续关注市场动态、灵活调整策略并积极应对挑战，就一定能够在这场“电商大战”中取得胜利！