亚马逊广告秘籍：留组还是弃组？大卖揭秘精准决策法则算”未来趋势 2025版

适合卖家段位：对于处理多ASIN、多变体ASIN具有一定经验的中高阶卖家。

适用广告产品：适用于商品推广。

重大新闻更新！展示型推广广告现已在加拿大站点上线！

在最近的“卖家之声”栏目中，我们收到了许多卖家关于广告组优化技巧的困惑。为了解答这些疑惑，我们邀请了一位经验丰富的卖家来分享他的独特见解和方法。

这位卖家通过实践探索出了一套科学的计算模式，可以帮助卖家解决困境。他提出的计算模式是基于个人的观察和经验，仅供参考。

接下来，我们将介绍这位卖家提出的【多广告组象限分析法】。以下是其使用步骤：

第一步：形成CPO概念，以广告组为单位衡量广告成本。除了常用的单次点击成本（CPC）外，他还建议使用单个订单广告成本（CPO）来衡量广告组成本，以更准确地评估广告效果。

第二步：以CPO、订单额和ROAS作为衡量广告组效果的指标。在计算出CPO后，还需要监测计算订单额和ROAS来对比不同广告组的表现。具体的计算方法和监测要点会在后续步骤中详细介绍。

第三步：使用XY散点图直观地对比广告组表现。根据第二步计算出的ROAS、CPO和订单额，在散点图中以横轴代表不同广告组的ROAS表现，纵轴代表CPO，散点的大小则代表订单额。通过这种可视化方式，可以更容易地识别不同广告组的表现情况。

第四步：构建广告投资价值四象限，定义广告投放价值。基于广告投放价值，将散点图分为四个象限，每个象限代表不同的广告投放价值。象限IV是卖家的优化目标，代表着最理想的表现。具体的划分方法和解读将在后续内容中详细介绍。

第五步：根据广告投放价值，确定广告分组优化方向。针对每个象限的广告组，提出了两种优化思路。思路一是先提高ROAS，再在低CPO的情况下提高ROAS；思路二是在低ROAS的情况下先降低CPO，再提高ROAS。每种思路都提供了具体的操作步骤和建议。接下来，将介绍一些实战经验和心得。这部分内容仅代表个人观点和经验分享。希望大家在理解和运用这一模型时能够根据实际情况进行灵活调整和应用。看后觉得是否有启发呢？欢迎留言分享你的看法！（来源：亚马逊广告）以上内容仅供参考，不代表本站立场！如有侵权请联系我们进行处理。