风口星论坛第一期实录：亚马逊营销策略之独行心得分享：策略制胜之道与案例解析

【编者按】：厦门盛大举办了风口星网线下品牌——“风口星论坛”首秀活动。此次论坛围绕亚马逊展开，得到全球领先跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和专注对俄跨境电商和海外仓的旺集科技（俄顺达）的大力支持。现场参会人数近六百人，并且采用了创新的“020”模式进行现场互动直播，覆盖人数超过万人。

接下来，风口星论坛将为大家梳理并分享现场嘉宾的演讲内容。特别分享的是广州亚马逊大卖家倪俊彪（Bill）关于“独闯亚马逊之营销策略”的演讲实录。

亚马逊的流量如何获取呢？倪俊彪表示，亚马逊的生存主要依赖于三个因素：流量、转化率和排名。流量分为外部流量和内部流量，内部引流主要通过关键词和付费广告实现。社交媒体也是外部引流的一种有效手段。

如何提高流量的转化率？除了使用精准的关键词外，图片优化和卖点突出也非常重要。图片的清晰度可以提高销售额的15%到20%，而卖点则是影响购买决策的关键因素。有竞争力的价格并不等同于低价，而是要在保证质量的前提下制定策略。

在排名方面，产品评价、评分和高转化率是决定因素。排名上升可以带来流量和订单量的飞跃式增长。至于如何管理多个账号和提高工作效率，他主要依赖一个系统化的操作平台。这个系统可以帮助他进行多账号操作、产品和库存管理、订单管理、自动调价和物流管理等。

在亚马逊平台上，防御和售后同样重要。要注重品牌的保护和客户的反馈。发货和包装可以尽量让工厂去做，以节省成本和提高效率。在客服方面，可以考虑外包或者雇佣当地的外国人来处理，以更好地满足客户需求和提供本土化服务。

倪俊彪强调，产品的研发和质量是亚马逊生存的核心。只有产品质量过硬，再配合销售技巧，才能快速推动产品的销售。他建议关注微信号【jinfengkoupayoneer】以获取更多关于亚马逊的问题的解答。