关于运营之差：你比较了亚马逊2025年运营横向吗？

经常会遇到卖家询问魏老师，关于产品上架后销量不佳的问题。卖家反映自己的产品与同款的几个卖家的销量都很好，排名靠前，但唯独自己的Listing销量低迷，即使价格更低也效果不佳。对此，我认为卖家可能存在思维误区。

卖家在选择产品后，往往只关注与自己产品同款的竞争对手，这种思维过于狭隘。实际上，消费者在选择产品时，并不局限于具体的款式、颜色等细节，他们需要的是满足其需求的产品本身。卖家应该具备换位思考的能力，站在消费者的角度看待产品选择。

很多卖家过于关注自己的产品的优势，如款式好、质量好等，而忽视了其他重要因素，如价格高、权重低、关键词排名和BSR排名靠后等。这导致他们忽略了消费者的实际需求，仅关注自己的产品特点。这就像消费者需要的只是墙上的一个孔，而不是钻头。卖家应当关注消费者的真实需求，而非执着于自己的产品和竞争对手的差异。

在选品过程中，我强调两点：刚需致胜和田忌赛马。满足消费者的刚需是选品的关键，同时要根据消费者的需求提供合适的产品和价格。每个消费者对不同产品的需求和要求是不同的，因此卖家需要发掘消费者内心的需求，并以适宜的价格呈现产品，才能获得消费者的认可。

一些卖家过于追求品质，导致产品价格过高，即使质量再好，消费者也不接受。最大的困难在于，当这些卖家以过高的价格销售产品时，他们却去比较那些同款但销量好的卖家，却忽略了真正应该关注的竞争对手——那些卖同样类型产品的卖家。方向错误会导致所有努力都白费。

在选择竞争对手时，卖家应避免只选择与自己的产品同款的几家，而应选择与自己产品风格相同或相似的卖家作为参考对象。要避免竞争对手扎堆的情况，选择的竞争对手应呈现正态分布状态，以便获得更客观的数据和更有效的运营策略。本文属作者个人观点，不代表任何机构立场。如有侵权请联系我们进行删除。