2017投资，未来霸屏——爆单'开挂式'妙用，引领至2025年TOP榜单

独立站卖家业绩飙升，爆款频现市场风口！

随着疫情的影响，独立站卖家业绩逆势起飞，健身器械销量飙升307%荣登TOP榜单。口罩单笔订单价值高达1亿元，令人瞩目。在独立站风口大开的背景下，低成本流量入口的不断扩增，引发下半年独立站强劲增长趋势，吸引大批新老卖家纷纷入场。

这股热潮中，涵盖了亚马逊、Wish等第三方平台卖家，以及阿里国际站、传统外贸、初创企业甚至由国内电商转型的卖家。在独立站红利和低成本流量风口的共同作用下，这些卖家布局独立站引爆订单飙涨的意愿愈加强烈。上半年的业绩报告显示，绝大部分卖家都取得了显著的业务增长。

爆单背后的推动力，源于独立站的两大“红利风口”加持。2020年，独立站迎来红利爆发期，反映了海外用户购买行为向线上转移的消费趋势。新老板跨境电商自建站平台副总经理黎立华（即下文Damon）指出，疫情期间线下渠道受限，促使海外用户更多地转向线上购买。独立站数量的增长和站点GMV的大幅提升，凸显了独立站在中国卖家出海中的重要性。买家使用独立站的消费习惯也进一步普及。

随着独立站市场的进一步开放，用户长时间使用社交媒体的浏览习惯使流量大幅提升。而流量成本的下降也加速了卖家爆单时代的到来。例如，Google开放购物平台给所有卖家，Facebook广告价格的下跌等。广告账户政策的规范也降低了流量竞争成本。在旺季时期，独立站卖家获得广告点击的单价成本降低，为卖家提供了更多机会。

面对流量红利逐渐释放的市场环境，如何在旺季爆单卡位赛中脱颖而出？Damon分享了引流的核心技巧。考虑到迅速起量和快速见效的因素，营销推广的首选仍然是Facebook和Google Shopping。针对具体产品，还需考虑定价和市场竞争力。社交平台如Twitter和Instagram也是重要的流量来源。随着短视频营销的兴起，独立站的流量洼地逐渐填充，为卖家提供了更多机会。

私域流量也是独立站卖家关注的焦点。Damon提到，除了通过广告渠道导入私域流量外，一些卖家还将平台流量导入自建商城。例如，通过感谢信或优惠券引导买家到品牌独立站购物，鼓励买家留下联系方式以推送产品优惠信息，借助数据沉淀建立用户画像等策略，有助于提升买家复购率。

短视频也是表达产品信息和品牌信息的有效媒介。独立站卖家可以通过制作专业产品的科普视频或时尚类内容的号召性视频来吸引用户关注。考虑到现在短视频获得自然曝光需要更多的技术手段，卖家还可以选择使用视频广告的方式快速提高曝光率。

为了应对旺季增单的需求，新老板独立站品牌生态峰会将于深圳星河丽思卡尔顿酒店举行。此次峰会将汇聚业内精英，共同探讨独立站的未来发展。对于想要了解更多关于独立站营销技巧和资源干货的卖家来说，这是一个难得的机会。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载本网站内容。（来源：Yura zhong）