PrimeDay效益狂飙！2025年亚马逊卖家站外流量运用攻略

今年亚马逊Prime Day将定于7月12日至13日举行。在Prime Day前期，卖家可以开始提前设置广告，除了选择亚马逊站内广告外，合理的利用站外流量将使效果最大化，能够帮助卖家在Prime Day的流量高峰得到最大化的曝光。

风口星跨境金牌优化师kayla通过站外引流的渠道分析、投放技巧思路，告诉卖家该怎么做大促的站外引流。目前常见的站外引流方式包括谷歌广告、视频网站、社交平台、导购网站、博客引流以及红人营销。通过站外引流可以在一年一次的大促旺季抢占坑位，得到更多曝光的机会。

使用站外引流，建议卖家在Prime Day之前就先拨出预算进行宣传，通过事先宣传，找准对产品感兴趣的受众画像；把握住用户在Prime Day会查看的网站，采用全渠道整体覆盖的方式触及用户；利用Prime Day站外引流的数据，进行复盘，便于后续黑五/网一活动时更精准的宣传。

许多消费者除了在亚马逊上直接搜索想要的产品之外，还会在Google上搜索和Prime Day相关的信息，有两种最容易入手的站外引流方式推介给大家。

1. 利用社媒的力量

在站外引流方式中利用社媒力量有两种方式，一种是可以作为店家或品牌方发帖，提前让消费者知道产品有哪些优惠，以流量为导向，使用广泛的受众目标；合理使用Hashtag，使用最高的Hashtag帮助帖子获取更好的流量；文案加强优惠和折扣时间；用粉丝页做再营销或者相似受众；

另一种是利用KOL或KOC进行红人营销，现在81%的卖家认为使用网红营销是有效的，因为与用户在网上随机看到的东西相比，用户更有可能购买他们最喜欢的网红推广的东西；此外可以借助亚马逊红人计划，将自己的产品放在亚马逊上的红人主页，可以增加渠道曝光；可以在YouTube上面录制视频，让合作的红人在YouTube上发出合作测评，2021年YouTube上和Prime Day相关的视频已经突破了上千万，因此YouTube渠道也是一个很好的曝光机会。

2. 利用谷歌广告获得更好的转化

谷歌在海外的受众十分庞大，在谷歌的平台上，每个产品的用户都超过10亿，例如Google Play、Google搜索、应用商店、Google地图等。与国内的使用行为不同，谷歌与海外用户的生活息息相关，因此它有非常多的产品，针对不同的需求，可以提供不同的Google广告解决方案，帮助卖家更精准的触达想要的消费者，包括搜索广告系列、购物广告系列、展示广告系列、应用广告系列和视频广告系列，可以帮助卖家在不同的平台中抓住重要实际，将在线用户变成忠诚用户。

搜索广告系列就是在用户搜索那你提供的产品或服务时展示的广告；展示广告通过横幅广告和图片吸引用户注意或者网页上的其他广告班委，多发生在Google内部；发现广告即借助发现光系列招揽新客户；视频广告也就是在看视频前的广告，通过YouTube广告讲述我们的企业故事、品牌理念或产品性能；效果最大化广告，通过机器学习提升广告效果；Google Analytics 4，通过更智能的数据分析改进营销决策。

以上众多的广告类型，卖家如何选择适合自己的谷歌广告类型？

①搜索广告：针对搜索广告，建议可以使用品牌词广告，这部分流量较为精准，广告成本低，是为了保护本品牌，防止被低价购买；还可以使用通用词广告，是抢夺流量的快速方式，基于有较多的市场预算。

②购物广告：购物广告需要有自己的海外独立站，通过图文结合的形式，可以加深用户对品牌的印象。

③视频广告/展示广告：这两种广告形式，可以帮助打开上层流量漏斗，再加以再营销的方式，把用户引流至搜素广告上面，可以达到一个好的转化，因为Google的用户体量达，是流量和搜索量最大的搜索引擎，已经有非常多的亚马逊卖家在用谷歌广告为亚马逊店铺引流。

二、亚马逊广告和投放谷歌搜索广告的对比

用户对两个平台的消费习惯不一样，在谷歌上更容易提升客单价。亚马逊作为购物平台的平台属性，导致用户显而易见的会开始比价，选择最具有价格优势的产品进行购买，导致整单客单较低；而Google上搜索商品的买家对价格的敏感度低于直接在亚马逊上搜索商品的买家。Google搜索来的买家，他们习惯先了解产品的知识和信息再进行购买，考虑时间更长，下单金额更高。

对于投放过亚马逊PPC广告的人，Google Ads学起来会很容易。在用户搜索您提供的产品或服务时通过展示广告来吸引他们的注意力，而且只有在用户点击广告的情况下才需要付费，比较大的差别是两种广告对于关键词的匹配逻辑以及选择关键字的方式不太一样。

相较于其他的站外引流方式，谷歌广告更加能够接触到营销漏斗底层的用户。

4. 投放技巧&建议

利用站外广告引流的方式有两种方式，一种是引流至listing页面 ，可细分到Amazon attribution或是直接引流。

直接利用站外广告引流至listing页面 ，它的机会在于操作步骤较简单，只需要有合适的listing页面即可；可以实现快速为店铺