上线两个月斩获两百万美元订单！服务千万海外企业买家，快速出单展现商业潜力 —— 展望未来新纪元”

亚马逊企业购海外企业客户突破500万，B2B线上采购驶入“快车道”

3月16日，亚马逊企业购（Amazon Business）海外企业及机构客户数量突破了惊人的500万大关！与线上购物习惯的迅速养成以及跨境电商的飞跃式增长相契合，中国卖家正逐步拓展其海外商业采购的贸易渠道和盈利空间。

在2020年疫情期间，全球B2B传统大宗订单贸易面临诸多挑战：线下采购停滞、供应链中断、信息流通效率低下、供需失衡……正是在线下贸易链条几近断裂之时，亚马逊企业购凭借其多年面向企业终端客户的跨境采购经验，成功在在线采购领域游刃有余。据预测，2021年亚马逊企业购的全球年销售额将达到250亿美元，其中第三方卖家的销售额占比超过50%。

亚马逊企业购的这一成绩单背后，得益于B2B市场的快速增长以及全球九大站点的庞大在线采购需求。该平台为多站点、多领域、多机构的TOP百强企业和机构组织提供数亿种商品选择，深受海外采购客户的喜爱。

根据Frost & Sullivan的数据显示，全球B2B电商市场规模预计到2027年将达到惊人的21万亿美元。与此Episerver的一项调查结果显示，超过40%的制造商和分销商表示，他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的。

包括亚马逊企业购、阿里巴巴国际站等在内的跨境B2B平台，正不断完善移动端应用和服务工具，满足卖家在跨境零售的同时布局B端贸易的需求。疫情的影响也促使原有B2B交易双方开始转向新型数字化贸易平台，以保持竞争力、降低成本并提高效率。简化的在线采购流程使得全球B2B线上采购迈入“快车道”。

亚马逊企业购已覆盖包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度在内的全球九大站点，中国卖家可通过其中八大站点直接触达海外的企业和机构买家。这一优势使得卖家能够快速响应市场，并实现大规模交易。

线上采购流程的进一步简化以及全链路供应链体系建设的完善，为全球超过500万家企业和机构客户带来了全新的商业采购体验。从小型企业、学校、医院，到非营利组织、机构以及大型跨国企业，都享受到了便捷的采购服务。与此这也为不同领域的卖家带来了更多的商机。

随着线上消费习惯的强化和采购需求的激增，过去只能通过线下采购模式获得的大宗订单开始转移到线上，这快速对接并有效处理了跨境订单，完成了B2B全球采购模式的更新迭代。

从全球化和线上化的角度重新审视B2B采购，供给侧的卖家能够快速反应并完成交易。与传统的“信息黄页”和“产品目录”不同，线上采购完成了从单一商品信息到物流、现金流、商流等多维服务生态的转变。这一变革下，线上B2B采购平台的信任背书和企业和机构客户的采购体验的不断提升，增加了获得大单的可能性。

多家企业如上海兰浪安防科技有限公司、康铂医疗科技有限公司等，已分批次开拓线上B2B市场，押注双赛道共创收入。亚马逊企业购正在通过创新的产品和服务帮助卖家重塑全球商业采购模式和发掘潜在需求。这包括企业商品价格和批量折扣、亚马逊增值税计算服务、即期招投标以及流量支持等。

Cindy Tai（戴竫斐），亚马逊全球副总裁及亚马逊全球开店亚太区负责人表示：“亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式。我们为海外买家带来优化的采购流程，加速数字化转型。卖家可以直击全球优质以及日益增长的购买需求，并通过线上大宗贸易等灵活的方式开展业务。”

中国卖家的身影过去常活跃在国际舞台的线下市场中。如今，以亚马逊企业购为代表的跨境B2B平台为中国卖家提供了更丰富的选择，在全球供应链的流通中同步转型。进入亚马逊全球购的线上B2B领域，对于中国卖家来说是一个很好的选择。

据风口星跨境了解，工业品、医疗用品、学校用品、商用家居以及IT用品是亚马逊企业购当前重点推荐的五大战略品类。未来，随着中国智造的优势和亚马逊企业购的采购快车道的推动，中国卖家在国际舞台上的出现频次可能会更多、排位更靠前。

（文/风口星跨境 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）