亚马逊创业算法：低成本试错策略下的创业方法论2025版

每年，我都会基于公司当前主营业务基础上，去做一些深度的外延性思考，我将其称之为“第二曲线”，即在现有的业务基础上，能够借助于之前的累积，同时又能够彼此形成互补和合力的新项目。

为什么要这么做呢？

原因在于，我相信很多创业者都有类似的感觉，当业务发展到一定的阶段，进入了瓶颈期，如果不幸，可能接着就走下坡路了，而即便幸运一点的，虽然业绩还会有增长，但增幅却非常有限了，在这种情况下，如何推动自己和团队更快的发展，倍速甚至十倍速的增长，发掘“第二曲线”的项目就显得尤为重要。

如果将现有的业务定义为”第一曲线“，第一曲线的增长往往是线性的，但第二曲线则可能取得指数型增长，这也正是第二曲线的重要性。

以我们自己的团队为例，我从2009年开始做电商，然后经历了eBay，速卖通，亚马逊，Wish等几个平台的运营，虽然每个平台都曾经有所发展，赚了一些钱，但也称不上多么成功，但到了2015年之后，整个团队开始朝着“第一曲线”+“第二曲线”的模式发展。

2015年我基于自己的爱好开始写关于运营和创业方面的博客文章，因为一直奔着知无不言言无不尽的目标去分享干货，阅读中有受益的读者建议“为什么不做个培训来帮助更多的卖家呢？”于是，在2015年9月份，我开始尝试做了个亚马逊培训，现在回头看，也正是从那时起，我们的运营开始产生了“第二曲线”。

做卖家做运营是苦逼的，按照很多人的想法，培训赚钱是容易了许多（虽然没有赚很多钱），而关键的是，因为要做培训，我需要更深度的思考运营上的事务，而这些思考和总结出来的技巧和方法，又进一步推动了我们运营团队的运营技能提升和盈利上升。

在进行短期培训的过程中，又是根据实际的观察和思考，发现参加过短期培训的一些学员并不能很好的将我所讲的方法落地，基于此，我们又在2017年10月份推出了为期三个月的孵化营课程。一年半来，我们的孵化营课程做得还一直不错，学员通过三个月的集中系统学习，运营上有大幅的长进，毕业的学员中，有相当部分的学员都已经实现月盈利10万以上。对于我们团队来说，我们也因为这个项目赚了一点钱。

相对于我已经做了三年多的短期培训来说，三个月的孵化营课程是一条新的“第二曲线”，基于原有的业务，却又超越了原有的业务。

我写这些，不是为了宣传我们的培训，而是想结合自己走过的路来分析一下作为创业者我们应该做的事情，从“第一曲线”到“第二曲线”，我也经常称之为“既要低头拉车，又要抬头看路”，缺少了“低头拉车”的务实，现有的业务就会一团糟，而缺少“抬头看路”的远见，“第二曲线”也可能永远不会被发现。

但任何项目都有风险，即便基于现有业务基础上衍生出来的“第二曲线”项目也同样如此。对于任何创业者来说，都不能盲目乐观于对“第二曲线”项目收益的憧憬，而忽略了潜在的风险，而要将风险化为最小，就需要秉持“小成本试错”的理念。

在你自己这些年做的这些项目里，刚开始做培训时，我们的教室是现成的，添置桌椅板凳投影仪，花费不足2万块，而第一场培训已经收回了成本且有盈余，在筹划培训这个项目时，我就已经算好了，投入少，又不会亏损，所以就放心的去做了。

而当我准备做孵化营项目时，第一时间核算的还是投入和成本，租场地需要多少钱，装修需要多少钱等等，当我评估这些成本可控，而每一期只需要招到三四个学员就可以保本时，我得出结论，投入小，基本可以确保不亏本，就做了。

对于“小成本试错”的概念，我不仅仅要求我自己这么思考，和我接触过的任何新卖家应该都听过我的建议，运营亚马逊也好，做其它项目也罢，没有谁能保证100%成功，那该怎么做呢？以小投入去尝试，然后如果实际结果好，再基于已有的经验，快速复制。

我给亚马逊新卖家的建议就是，哪怕你家里有矿，前期投入也只能是5-10万块钱，要么这些钱亏完了，你也没信心做了，撤退，做别的去，要么，通过这些前期资金实现了盈利，滚动式发展，或者，如果资金量充足，盈利后再增加投入，进行扩张。

但对于创业来说，仅仅“小成本试错”是不够的。如果没有努力研究创业项目及其中的细节，如果没有对自己所创业项目的爱好和精进，如果没有长期持续做的心态和态度，“小成本试错”也只能是试错而已。

创业需要爱，需要养需要坚持。

我之所以坚持写文章四年多就是因为从小爱好读书和写作对于创业也是一个长期的过程要想做得好还需要坚持几乎没有任何人每天完全像废人似的什么也不干但取得成功的人确实不多普通人和成功者的区别就在于普通人