亚马逊巧妙运用关联销售策略大增销量

亚马逊的“关联销售”是什么？在亚马逊的平台上，所有产品都会在“平等、公正”的原则下获得流量分配。这些流量的主要来源可以归结为以下几点：

关键词是流量来源的重要一环。在新品发布后的2-4周内，亚马逊会匹配一定的免费关键词。

关联销售是亚马逊流量分配的核心机制之一。当产品满足一定条件时，亚马逊会自动将其匹配到更多其他产品的页面。好的产品即便没有关键词流量，也可以通过关联销售从其他产品页面获得流量（即点击量）。

亚马逊的关联销售形式多种多样，包括但不限于以下几种：产品页顶部推荐、变体关联、跟卖关联、新品/Vendor广告关联、关联购买（勾选项）、关联购买（滑窗项）、广告推荐、对比推荐等。

那么，如何优化关联销售呢？许多卖家试图让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买（勾选项）”中。一些卖家采取“”的方式，同时购买自己的产品和Best Seller的产品，以提高订单数量，从而使自己的产品出现在他人的页面里。但这种做法成本高昂且效果并不理想。这种做法还存在一定的风险，因为亚马逊可能会对其进行处罚。

接下来，我们从消费者的角度分析一下各种关联销售方式：

1. 产品页顶部推荐：这个栏目基本无法干预，通常由亚马逊系统根据各种算法自动推荐。

2. 变体关联：由于之前出现的违规事件，许多卖家不敢轻易尝试这种方式。

3. 跟卖关联：这种方式的恶性竞争激烈，令人头疼。

4. 新品/Vendor广告关联：如果有相关的广告账户，可以尝试投放广告，但效果因产品和广告质量而异。

5. 关联购买（勾选项）：实际效果并不如想象中的大，而且成本较高。

6. 关联购买（滑窗项）：虽然有卖家会关注这个栏目，但实际转化率并不高。

7. 广告推荐：通常消费者并不喜欢在产品页面看广告，因此广告的点击率和转化率相对较低。

8. 对比推荐：这是最重要的一个栏目。它位于产品描述的上方，颜色与排版醒目，转化率较高。这个栏目只比较4款产品，因此点击率会明显高于广告。

要利用好关联销售，最重要的是了解亚马逊的推送规则和计算方法，让自己的产品进入对比推荐等关键栏目。这样，销售量将能得到很大程度的提升。

（来源：K哥聊出海）

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