常年抢占先机”的Buy Box争夺攻略：稳赢秘诀全解析

亚马逊Buy Box是亚马逊卖家中非常“抢手”的存在，因为它是80％以上销售额的来源。这个金色的按钮位于亚马逊列表的右侧，当客户决定购买产品时，只需单击“Add to Cart”按钮，然后完成购买过程。在有多个卖家出售同一商品的产品页面上，Buy Box将决定谁获得销售机会。赢得Buy Box是增加销售额和扩大亚马逊业务的最快方法之一。

为了赢得Buy Box，亚马逊对卖家有几个要求。如果你想在竞争中赢得Buy Box，你必须满足以下条件：

注册专业销售计划。个人卖家帐户没有资格赢得Buy Box。根据专业销售计划，你每月将被收取39.99美元，而无需为每次销售支付0.99美元的交易费用。你每月仅需出售41件以上即可证明费用合理。该计划还包括其他库存模板和产品listing优势。

必须符合Buy Box 的条件。亚马逊将符合Buy Box条件的卖家定义为“满足基于绩效要求的专业卖家。符合Buy Box资格的人无需支付额外费用，卖家必须保持其绩效水平，才能保持符合Buy Box资格。”这些需求主要与客户满意度指标相关，尤其当你销售的是自发货产品时，它们更适用。最重要的比率是订单缺陷率、订单取消率和迟发率。

保持库存活跃。如果没有库存，你的listing将处于不可售状态，更不用说赢得Buy Box。如果你的listing有充足的库存，它将保持活跃，甚至可以赢得Buy Box。亚马逊几乎不会把这个令人垂涎的Buy Box赋予给那些被迟发订单的产品，而是那些处理时间和效率更高的listing。

这些条件虽然是必要的，但要想增加获得Buy Box的机会，你还需要了解其他一些基本要素：

1. 全新产品和二手产品的Buy Box。虽然二手产品也有Buy Box，但处理方式和全新产品是分开的，所以这两个Buy Box不会相互影响。

2. Buy Box资格的轮换。亚马逊更愿意让一群卖家以相似的价格分享Other offers，而不是一个“固定赢家”。当亚马逊的算法认为多个卖家的出价值得拥有在Buy Box里时，它会周期性地轮换各个卖家的资格，这样每个人都有销售机会。

3. FBA卖家优先获得Buy Box，除非亚马逊创建Double Buy Box。虽然这不是一个必要的要求，但强烈建议你使用FBA，以获得相对于其他卖家的优势。显然，亚马逊会优先推广自己的产品或使用亚马逊FBA服务的产品。最近，亚马逊已经在一些listing中分配了两个Buy Box获得者。一个是FBA产品，另一个是自发货产品。

4. Buy Box正转区域性。亚马逊在尝试增加实体位置的同时也获得了新的灵活性。如果你的库存在亚马逊的物流中心，且某个买家的地址，当他访问产品页面时，你有一个更好的机会获得Buy Box，因为成本和配送速度将大大降低。这意味着赢得Buy Box的卖家可能会根据每个买家的位置不同而有所不同。

5. 被抑制的Buy Box（Suppressed Buy Box ）。如果亚马逊认为目前所有的产品都定价过高，它会关闭Buy Box，并在“See All Buying Options”按钮下显示所有产品。这一决定不仅基于亚马逊的内部价格范围，也基于其他零售商的价格，如eBay、沃尔玛、Shopify。

6. 定价是关键。在你符合BuyBox资格并满足所有条件后，还有一点需要考虑。你如何与那些已经成功的卖家竞争？尽管你已经越过了亚马逊设置的障碍，你仍然要与其他卖家竞争。你需要的是一个能帮助你保持竞争优势的工具。这可能听起来像一场比赛，看谁的利润更低。但你应该有一个更好的解决方案在竞争中保持领先，同时保护你的利润。这就是为什么市面上有这么多重新定价软件。

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