亚马逊广告报表分析：粉丝案例3

昨天有粉丝请求我帮她分析广告报表，没问题，我这就来！

（有需要的宝宝们可以关注娜姐，找娜姐帮你分析广告、选品或其他问题哦~）

粉丝提供了两款产品，每款都分别做了手动和自动广告。下面我以其中一款产品为例，为大家进行广告分析。

1. 自动广告分析：

a. 展现量：

从广告报表中可以看到，“maxi skirt”和“maxi skirts for women”这两个关键词的展现量不错。展现量越大，流量就越多，我们出单的机会也就越大。对于展现量较大的关键词，我们需要根据点击和转化情况进行分析，再确定具体的操作策略。虽然这两个关键词的点击和转化排名较高，但我还是建议优化listing。

b. 亚马逊竞争度：

“maxi skirt”和“maxi skirts for women”这两个词可以说是大词，流量多很正常。如果你是刚做的新品，没有任何排名和评论支持，建议不要在流量好时就盲目加价推广，因为新品还没有到推大词的资格，否则可能会损失惨重。

c. 点击率：

从广告报表中可以看出，“maxi skirt”和“maxi skirts for women”这两个词的点击率较低，低于0.3%就不合格了。点击率在0.5%才算合格。点击率低的原因可能是主图不够吸引人、没有评论、没有折扣等。

d. 跑出太多的ASIN：

在广告报表中，你会发现有些搜索词里出现了竞争对手的asin。这是因为自动广告是由亚马逊广告系统抓取你listing的文案跟同行进行对比，然后将广告展示在竞争对手详情里的Sponsored Products里。跑出太多ASIN的原因可能是listing埋词有问题、前期广告竞价过低、系统抓取不到相关关键词等。对于跑出的ASIN，我们需要去前台搜索它，再和自己的产品进行比较，看看是否有竞争优势。如果是花费很高的ASIN但没有竞争优势，可以考虑否定；但对于新品期的产品，不要轻易否定所有跑出来的ASIN，否则可能会失去流量来源。

e. 自动广告出单词：

关键词的考量与处理在广告推广中是至关重要的环节。当面对关键词时，我们首先要判断其是否与我们的产品或服务相关。若是不相关的关键词，自然应该直接排除。对于相关的关键词，我们需要进一步观察其表现，特别是那些三高（高展现、高点击、高转化）的关键词，这些都是值得我们重点关注的潜在机会。对于这些关键词，我们可以考虑将其放入手动广告推广中。

关于手动广告的优化，我们首先要了解不同的匹配方式，包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配。

广泛匹配是一种有效的策略，可以最大限度地曝光产品。当客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词时，就会被匹配并激活广告。这种匹配方式还可以匹配拼写错误、单复数、相似关键字等，具有很高的灵活性。这种方式的点击访问针对性可能不足，转化率可能不如短语匹配和精准匹配。对于广泛匹配的关键词，我们需要关注其展现、点击和转化的情况，并相应地进行优化。

词组匹配则是一种更精确的定位潜在客户的方式。在设置的关键词前后可添加一些单词，同时识别单复数、ing、介词等。搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持相同的顺序。这种方式可以更加精确地触达潜在客户，但获得的展示次数可能会较少。

精准匹配则是一种获得最具针对性点击访问的方式，转化率相对较高。在这种方式下，客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配才能显示广告。这种方式可以显著提高转化率，但可能会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

在处理这三种匹配方式时，我们需要根据关键词的展现、点击和转化情况来进行优化。对于三高关键词，我们可以考虑放入手动广告推广中，并根据实际情况调整出价。我们还需要关注listing的质量和优化，以提高转化率。

手动广告优化是一个复杂而重要的过程，需要我们根据数据情况不断调整策略，以实现最佳的广告效果。精准匹配的目标不仅是提高关键词排名，更是为了增加有效订单量。当你精心选取一系列关键词进行精准匹配时，若未能因此获得任何有效订单，这就提示你所选的关键词可能缺乏实际价值。在选择关键词时，我们需冷静分析，重视数据依据。随着数据的不断积累，我们的分析将更具参考价值。

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深度解析！广告优化第二篇：CPC广告出价策略如何制定？

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我们期待与您再会，共同探讨更多跨境广告策略！（来源：跨境小当家）

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