降低CPC的关键策略：优化营销手段，提升转化率，助力高效盈利至2025年

我要说的是展现量的大小问题。这个问题其实是由三个因素决定的：你的出价、你的类目相关性和你的关键词是否出现在前台页面里。很多人开了自动广告后，发现跑出了很多不相关的词，这往往是因为产品的标题、五点描述等出现了与产品不相关的词，导致系统无法正确识别出你的产品，从而给你推荐了错误的词。

接下来，我要谈谈广告的排名问题。广告的排名其实有一个计算公式，这个公式跟淘宝直通车是类似的。淘宝直通车早期有显示1-10分的封顶，但现在这个封顶已经取消了。在亚马逊上，广告排名分值是没有显示出来的，但它是通过bid（出价）和质量得分来计算的。质量得分的影响因素很多，包括广告的点击数、点击率、转化率、销量以及广告活动组的权重等，其中点击率和转化率是最重要的两个因素。

那么，开广告之前应该做些什么呢？我认为一定要搞好销量，最好有10-20个review数量，产品评分在4.5分以上。最好找服务商真人测评一下，先把产品的转化率以及关键词的自然排名拉上来，这样广告成本会相对低很多。如果你是一个新品，一个评价也没有，那么我建议你先不要急着开广告，可以先看看我之前分享的佛系CPC打法。

接下来，我给大家介绍几种降低CPC的方法。一种方法是让你的广告数据得到系统的认可。在红海类目的产品上，这个数据的门槛已经比较高了。除了本身是大爆款之外，你可能需要比其他人刷的还厉害才能降低CPC。如果你不是要到大类前1000的话，而且你的产品是比较蓝海的产品，那么我可以介绍一种CPC打法。这种打法是前期你的评价和销量都做的差不多的时候，你可以开两个广告组，一个开自动，一个开Broad匹配。这两个广告组都只放你的一个主推款式，然后跑1-2周后，将数据很差的词在这两个广告组里否定掉，然后一直优化下去。优化到了一定的程度后，你的数据就会越来越好，比如点击率、转化率这些。当这些数据变好了之后，你的质量得分就上来了，对应的你的CPC就会降下来。

当然还有一种方法是比较适合老玩家的，这种方法叫偷天换日。

最后我要强调的是广告创建步骤：创建广告活动-创建广告组-创建推广产品。因为怕有些朋友看下面的内容会有点懵逼，所以先提前普及下。接下来我们进入正题。

之前我们有讲过广告活动以及广告组都是有权重的。一个老的广告活动长期数据表现比较好的话，那么这个广告活动的权重是很高的。如果在这个广告活动里面添加一个广告组并推广产品的话，其质量得分也会比新创建的高很多。而今天我们要讲的是在同个广告组里的同个关键词的权重是一样的，也就意味着其质量得分是一样的。所以接下来的这种打法就是利用同个广告组下的同个关键词来大作文章。假如我要推广一款新品，但是他的CPC实在是太高了，那我们可以怎么做来大幅度降低CPC呢？首先确定这款新品的几个核心关键词，我们的目的就是让这几个核心关键词的质量得分大幅提高。所以前期我们先找一个类似的产品卖的还可以的但是售价偏低利润几乎没有的同类产品，其核心词跟我们要主推的词是一样的。由于售价偏低评价也挺不错的，那么这几个核心词跑出来的数据会很好关键词的质量得分就能够很快的被拉上来。然后我们在这个广告组下把这个产品删掉换成我们主推的新款关键词不动那么新品的CPC就会被降的很低了因为CPC=bid质量得分质量得分是10分bid市场均值那你的实际扣费CPC就会很低。这就是利用同个广告组里的同个关键词的质量得分是一样的这个原理来达到这个降低CPC的目的。

后面还会介绍各种各样的打法请大家对照自己的产品不要盲目的张冠李戴我写这些文章只是为了让更多的亚马逊卖家可以少走些弯路避开很多前辈已经走过的坑。