亚马逊再度来袭！如何应对蓝海市场的竞争挑战？

如何在亚马逊红海站点中寻找生存之道？如何为自己的产品找准定位，在激烈竞争中求得生存？如何寻找并确定市场定位……

今天我们来一起探索亚马逊正在快速发展的一个行业——家具业。亚马逊在最近几年里对这一领域给予了大力推广。

尽管进入该领域的门槛相对较高，但在2017年，许多卖家在家具类目中尝到了甜头。跟着这样的趋势走，似乎总不会错！

一、亚马逊对家具领域的关注与布局

亚马逊已经开始对家具行业进行深度布局。

去年，亚马逊推出了针对第三方家具卖家的物流新政策，有效解决了大型家具产品的仓储问题，并提升了最后一公里的物流配送服务。这项服务不仅提供送货上门，还提供白手套服务（whiteglove delivery）到干燥室，并可选择性提供包括将家具送到指定房间、安装以及清理旧物等附加服务。

亚马逊还推出了两个自有家居品牌——Stone &Beam和Rivet。其中，Stone &Beam主打高端古典路线，价格相对较高；而Rivet则更偏向年轻、亲民的市场定位，产品涵盖了沙发、座椅、地毯和灯具等，同时还有丰富的辅助配件供消费者选择。

更有意思的是，据报道，亚马逊甚至计划利用AR技术来为消费者提供虚拟的家具摆放参考服务，以增强线上购买家具的体验。

二、美国家具电商市场的蓝海机会

从长远来看，美国家具电商市场仍然是一片蓝海。这主要得益于两个原因：一方面是家具作为电商市场的一个细分领域，具有较小的竞争压力和不错的利润空间；另一方面则是因为美国经济复苏的趋势下，家具用品成为了消费者购买新物业的必需品。

据《福布斯》报道，如果亚马逊能成功占领美国家具行业25%的市场份额，那么到2020年，该类目就能为亚马逊带来100亿美金的销售额。

三、家具行业的挑战与机遇

虽然家具行业看起来充满了机会，但事实上也存在诸多挑战。

大型家具产品的配送和维修都面临着较大的难度，这需要卖家在当地有完善的售后点作为支持。由于超大件产品的物流成本高昂，卖家需要拥有雄厚的资金和完善的供应链来支持这一业务。

对于国内卖家来说，要想在亚马逊家具类目中脱颖而出，除了要有良好的产品和服务外，还需要拥有充足的资金和完善的供应链支持。他们也需要对物流和仓储成本进行有效的管理，以避免积压库存和高额的仓储费用带来的损失。

在这个竞争激烈的市场中，亚马逊将不断创新和扩大其家具品类。而对于行业巨头如宜家来说，也需要做好准备来应对这一新的市场趋势。我们期待着新的一年里，卖家们能在这样的市场趋势中找到更多的商机！