五招应对订单大变局：外贸人如何化解订单取消或推迟的挑战？

从农历年初无法复产复工，到如今复产复工了，订单却被纷纷取消，这两个月以来，中国外贸工厂经历了过山车般的刺激。

最近一周多，工厂面临的最大问题已经从“愁复工”转变为“愁订单”。中国消费市场还未恢复，全球疫情的爆发又打击了海外消费市场，内贸和外贸都处于高度不确定的状态，高度依赖出口的外贸企业面临严峻考验。

国内抗击疫情的上半场战斗刚刚结束，国外疫情的下半场战斗却刚刚打响。外贸人必须全力以赴，打完全程。

以下是国外一些大客户的预警信息：

英国市场最大时装零售商Primark取消了所有尚未交付的订单。 Primark有40%的产品来自中国，它也是英国市场最大的时装零售商。在英国疫情急剧恶化后，该公司宣布预计将关闭旗下20%的商店，这些商店目前占其销售额的很大一部分。

时尚零售集团Arcadia Group（拥有Topshop、Topman等品牌）已暂时关闭所有英国和爱尔兰门店，并冻结供应商付款。Peacocks已取消2020年春季的所有未完成任务。对于3月16日之后收到的货物，他们给供应商提供了三种方案。New Look已关闭所有门店并停止所有生产。Debenhams给所有供应商写信请求支持，延长付款期限。美国时尚配饰品牌Fossil已取消订单，对东莞企业造成重大打击。

运动巨头Nike、阿迪达斯、优衣库等也宣布关闭线下零售门店。全球服饰零售商、宜家等也关闭了部分或全部门店。Zara母公司Inditex也关闭了全球范围内的多家门店。美国消费电子零售商百思买也宣布关闭所有门店。这些大客户的运营状况对外贸人来说是至关重要的。请关注他们的财务状况和运营情况以确保您的货款安全。如果出现客户关闭门店的情况要考虑线上销售渠道以继续销售产品的问题；调整合作模式尽可能保护公司的利益避免损失。那么接下来外贸人该怎么做呢？以下是几点建议：

第一，对老客户进行全面评估了解他们的履约能力履约意愿抗风险能力掌握情况抓住可能的机会逆市而上抢占市场份额在保持诚信的同时对合同进行严格审查以防万一合同要有正式的签字盖章并且要有完善的条款来应对各种风险同时保持良好的沟通以便了解客户的最新需求和市场变化此外还要确保供应链的稳定在客户取消订单或推迟订单时能够得到供应商的支持同时团队维稳工作也很重要要确保内部稳定面对可能出现的波动和挑战总之外贸人要时刻关注市场动态灵活应对挑战以保住公司的利益和生存发展机会在接下来的外贸行业可能会有许多变数挑战和机遇一起面对吧加油！工厂当前面临一些挑战，若真的遭遇订单短缺的情况，我们需妥善规划如何维护工人的生计。一旦工人流失，重新招聘和启动生产线的成本会非常高。为了避免措手不及，我们应提前制定策略。

（建议）可考虑小规模尝试海外仓储方案，特别是针对标准品库存。

如果疫情形势再度严峻，可能会导致国际物流出现停滞。虽然这种情况会带来一系列连锁反应，如货量减少和船公司停航，但这也可能为我们带来一些新的机遇。

根据上述分析，当前取消或推迟订单的主要是中间商。他们对市场的预测偏向下行，但这并不意味着市场完全停滞。消费始终存在……也许这正是我们寻找的新机遇。

（此文章来源于Tess外贸Club）

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