聚焦广告策略，别被纷扰所困，亚马逊广告研究正当时！

跨境电商圈仿佛一个充满八卦和惊奇的娱乐圈，不断上演各种令人瞩目的大戏。从“大神的节操”、“Review的困局”、“丑陋的雄鹰”“VC的诱惑”，到近期备受瞩目的“千万讲师的陨落”，各种大神、导师以及黑科技的传闻让人们乐此不疲。而作为吃瓜群众的小麦，喜欢看看笑话，淡泊情怀，不愿被称为大神，觉得那是一种贬义。也不希望被叫做老师，因为作为一名学渣，担心会被误解为误人子弟。

虽然这是一个充满浮躁和利益诱惑的时代，但我仍然认为这是一个美好的年代。结合近期的一些热点事件，我想到了多年前徒步川藏的经历。那是一个充满传奇色彩的旅程。

故事发生在一个月色朦胧的夜晚……

多年前，当我独自徒步川藏，在雅江县时，听闻海子山区域频发，许多人选择搭车前行。当我走到理塘时，一切平安，但听说海子山下去的路难走，经过姊妹湖时，更是听说以前有很多强盗。于是，骑行的、徒步的几乎都选择了搭车。

但我决定坚持徒步，无论遇到什么困难。一路上，从早上走到晚上，我经历了许多艰辛，终于抵达了海子山下的村子。在那里，我遇到了一位好心的，他让我在他家过夜，并让我品尝了酥油茶和奶渣包子。

我好奇地询问他，为什么大家都说这一带经常打劫，导致大家心生恐惧，甚至骑行的也选择包车前行？他解释说，那些都是好多年前的事了。海子山原先处于理塘、巴塘、白玉山的三不管地带，所以有些混乱，但后来被整治了。那些面包车为了赚钱，故意散播谣言说这一段很多，特别是在从雅江到巴塘的路线。其实现在已经没事了，主要是那些包车的人想赚钱，所以传得越来越凶。

现在回想起来，跨境电商圈似乎也如此。对于那些乱象，如果我们深入研究并了解真相，就会发现事情并非表面看起来那样。就像研究广告一样，虽然很多人对广告的研究感到繁琐，但平台的趋势就是如此。Jeff要赚钱，流量需要购买，那么自然要通过广告来卖出。

从前台搜索结果改版的情况来看，未来不开广告会越来越难做。原来的广告位只有1个头条广告+6个产品展示位广告，现在变成了1个头条广告+8个产品展示位广告。这意味着一个页面有相当一部分的流量是由付费流量组成的。那么商家们该如何选择呢？是否要投入广告？其实应该相对简单，因为有数据作为指导。每一个调整都会有直接的数据反馈来指导运营。

在亚马逊后台数据视图中，我们主要关注8个指标：花费、曝光量、点击、每次点击费用、点击率、贡献销售、订单量、广告成本销售比。大部分商家只关注ACOS，但今天我希望大家不要仅仅盯着ACOS看，而是要全面考虑数据以及分析数据背后的逻辑。

首先我们把数据分为两类：基础数据和需要去优化的数据。在基础数据中包括展现量、点击量等。比如展现量是指在一个统计周期内产品在搜索结果展示的次数。如果想要更多的曝光就需要提高出价或者提高产品的质量度。在实际操作中我们有时会遇到提价了也还是没有曝光的现象这是因为质量度不够高其中影响质量度最重要的因素就是点击率转化有一定影响但关系不大另一方面我们也拿到了官方的说法并且通过不断的数据测试得出的结果所以下次遇到广告没有展现的时候先看看自己历史的点击率如何......（此处省略部分原文内容）接着是点击量它是指一定周期内用户点击推广的产品的次数影响点击量的因素有很多如首图关键词相关度价格标签关键词排名等等那么点击量意味着啥呢？它一直是一个让卖家困惑的问题后台的session是否包括广告的clicks我也拿到过两种官方的说法一种是包括一种是不包括各有各的道理......（此处省略部分原文内容接着是对其他数据的解析和优化策略等）总体来说广告其实是一个需要大胆投入的地方舍得孩子套得狼当你花的越多数据越多的时候你就会发现广告其实非常简单了我去年一年单独一个账号曝光做到了30000000其实还有很多需要研究的地方边走边看......最后希望所有卖家能够理性看待广告投入通过优化数据和提高质量度来获得更好的广告效果从而在跨境电商圈中取得成功！点击量与广告效果：揭秘背后的关键因素

点击量是衡量图片吸引力、关键词相关性和广告及广告组质量的重要指标。之前我们已经探讨了通过更换主图来提升流量的方法，今天我们将深入解析其背后的原理。

通过广告的数据分析，我们可以发现一个现象：在一定的曝光情况下，点击率越高，点击量也会随之增多。想象一下，如果我们能够优化主图，使得点击率从原来的1%提升到2%。假设广告的曝光量是10000，那么点击量就会从100增加到200。这意味着，从自然的曝光情况来看，如果有100次的点击，通过优化后，点击数可以提升至200次，即可能吸引200位访客。这个方法经过实践验证，确实有效！

接下来，让我们谈谈单次点击费用。

单次点击费用代表着买家每次点击广告所需支付的平均费用。那么，影响单次点击费用的因素有哪些呢？主要是出价和质量度。其中，质量度包括点击率和转化权重，但点击率是核心中的核心。在没有溢价的情况下，出价越高、质量度同等，排名越高，CPC（每次点击费用）也会越高。在同一排名上，质量度更高的广告，出价可以更低，CPC也会相应降低。

关于单次点击价格的问题，有些朋友可能会觉得某些词的价格太高，不敢投入或无法承受。但我们需要明白的是，高价词的存在一定有其合理性。因为广告的扣费是按照第二位的出价来扣除的，所以广告的出价是由市场决定的。当某个词的出价增加或下降时，最主要的影响因素就是市场竞争度的变化。

再谈到ACOS（广告成本销售比）时，这是评判广告效果的一个维度。但要清楚的是，ACOS低只是一个评判标准之一，更多时候需要结合广告的目的来综合考虑。最终的目的还是要促进产品的整体销售并获得利润。

那么为什么今天的文章没有详细讲解转化率呢？大家可以仔细思考一下这个问题。或许下次更新时我们会详细解答。

时间过得真快，距离上次分享广告技巧的文章已经整整一个月了。至于下次何时更新？嗯...我实话实说，作为一个忙碌的小卖家，我真的没有太多闲暇时间来闲聊。这篇文章花了我不少时间来整理和撰写，如果有朋友说要给我众筹买些提神补脑的饮品...那位朋友请站出来！

我真心佩服那些运营大神们，他们似乎总是能够轻松地掌握运营技巧并头头是道地分享出来。但我相信他们的经验和智慧确实值得我们去学习和借鉴！

感谢大家的支持与鼓励！让我们一起传播正能量、分享真干货！我是小麦，是麦田里的摆渡人。如果你对亚马逊运营有任何疑问或想法，欢迎随时与我交流和探讨！大家可以添加我的微信：Amzcatcher或关注我的公众号：麦田里的摆渡人。