Aosom：双轨赢家，独立站与亚马逊大卖场的家居传奇

多数卖家在亚马逊平台上追求爆款，抓住每一个可能的销售机会。遨森却走出了一条独特的道路。他们巧妙地运用双线作战策略，同时在亚马逊和独立站布局，实现了超过34亿的惊人营收，并成功跻身2022年度中国跨境电商百强榜。

让我们深入解析Aosom如何在亚马逊与独立站同时稳步发展，为那些希望转型的亚马逊卖家提供启示和建议。

Aosom简介

Aosom作为遨森旗下的主打品牌，专注于家居类产品的销售。一方面，它通过eBay、亚马逊、Walmart、tesco等多个第三方全球电商平台进行销售。

自2014年开始，遨森便开始尝试独立站运营。到了2018年初，其独立站用户数量已突破百万大关。据Similarweb统计，遨森电商在全球的独立站目前拥有超过四百万的稳定用户。

Aosom的产品线相当广泛，涵盖家居用品、户外运动健康用品、玩具和爱好用品以及宠物用品等，甚至还包括季节性装饰物如圣诞树。

在选品策略上，Aosom独具匠心，偏向于选择大件家居产品，这在大型跨境卖家中是相对罕见的。例如，SHEIN和Anker等主要聚焦小件、重量轻的时尚类和电子配件。由于大件家居产品对跨境物流和仓储的要求极高，遨森为此建立了30多个海外仓以保障其业务发展。

自建独立站并非易事，但Aosom的成功经验表明，这是提升客户粘性、实现精准营销的有效手段。他们的选品策略突破常规，敢于承担风险，选择大件家居产品，这需要完善的物流和仓储体系作为支撑。无论是销售渠道还是供应链，遨森都在逐渐掌握自己的主动权。

亚马逊与独立站的互补关系

从行业现状来看，许多亚马逊平台卖家在转型为独立站卖家时面临挑战。很多卖家在亚马逊总产出中占比较大，但对独立站的理解能力和程度相对较低。将亚马逊平台的思维习惯性地复制到独立站运营上，往往从一开始就偏离了正确的方向。

相比于亚马逊的“等待客户来访”，独立站更注重主动推销，不断试探客户的购买需求和兴趣。在品牌知名度尚未建立的双轨初期，独立站可以将潜在用户引流至亚马逊的listing页面，拓宽营销渠道，不受限于亚马逊站内流量。通过站外流量的转化，商家还能获得亚马逊的品牌引流奖励。

除此之外，与依赖第三方平台的被动性相比，自建独立站更有利于增加抗风险能力，获取更丰富的第一手数据和信息。这不仅有助于精准产品研发，还有利于培养高忠诚度的客户群体，提高客户粘性，从而降低营销和获客成本。

通过掌握客户的第一手数据，实现精准营销和更高的客户粘性。这种亚马逊与独立站双轨并行的策略，使得Aosom在多变的市场环境中稳定发展，实现了高速增长。总体而言，独立站的站外流量有助于提升亚马逊店铺的排名和积累用户流量，拓展更多流量来源并增强业务的抗风险能力。无论是独立站运营还是供应链搭建，遨森都在牢牢掌握自己的主动权以降低经营风险。