亚马逊大促延期至九月筹备热身启动

每年这个时候，天气渐暖，白天变长，夏天即将来临。对于亚马逊的卖家来说，这意味着他们应该开始为Prime Day做准备了。由于活动被推迟到9月份，卖家们还有一个月的时间来提高排名。

Listing优化、对比测试、PPC……在这额外的时间里，你能做多少事情来提高排名呢？

鉴于2020年的不可预测性，真的有必要为一些可能根本不会发生的事情做好准备吗？根据Jungle Scout的调查，在COVID-19大流行期间，超过70%的美国消费者在亚马逊上购物。答案是肯定的。

亚马逊的卖家肯定应该对自己的业务进行评估，以确定在Prime Day之前需要做什么，以及是否应该按计划进行。

亚马逊Prime Day是什么？

2015年，亚马逊推出了Prime Day，即亚马逊的优惠和销售日，来作为Prime会员（2005年推出）庆祝亚马逊20岁生日的方式。Prime Day的第一次推出为7月15日，持续了24小时。

最初，Prime Day促销只在9个国家进行，但该名单每年都在扩大，到2019年，参与国的数量达到18个。他们包括：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新加坡、西班牙、阿联酋、美国、英国。

促销活动取得了巨大的成功。尽管2014年的黑色星期五销售额创下了历史最高纪录，但亚马逊购物者在2015年Prime Day的购买量甚至超过了之前的黑色星期五。在第一年，亚马逊的全球销售业绩增长了300%，共售出3440万件商品。

多年来Prime Day的成功

第二年，也就是2016年，Prime Day销售额增加了。比利时参与进来（参与国家总数达到10个），全球销售额比2015年增长了60%，提供交易的第三方卖家的订单量（同比）几乎翻了三倍。

2017年Prime Day的增长甚至更大，不仅是在产品销售（比2016年多50%）和参与国（从10个增加到12个）方面，而且交易持续时间也从24小时延长到30小时。

然后，在2018年，由于延长促销时间的成功经验，亚马逊更进一步，推出了36小时的Prime Day服务。这又一次得到了回报。Prime会员在全球范围内购买了超过1亿件产品，中小型企业获得了超过15亿美元的收入。

2019年Prime Day持续了48小时，销量超过了2018年的黑色星期五和网络星期一的总和。在这两天的时间内，购物者购买了超过1.75亿件商品，为第三方卖家带来了超过20亿美元的收入。事实上，一些卖家报告说，他们的销售额增长了23%到200%。

Prime Day的光环效应

Prime Day的销售成绩非常突出，以至于其他电商平台也从它的受欢迎程度中受益。在2019年Prime Day的48小时内，这种光环效应将中小企业的在线销售额提高了28%。大型企业的表现甚至更好，在此期间销售额平均增长了68%。

例如，Target的CPG销售（消费品）在Prime Day时段的销售额是2018年平均两天时间内的三倍多。

2020年的Prime Day是什么时候？

尽管亚马逊一直对Prime Day的确切日期守口如瓶，直到实际活动前一个月左右（通常在7月）才会公布，但消息人士称，2020年的Prime Day将推迟到9月的某个时候。由于疫情未来进程的不确定性，2020年Prime Day可能根本不会举行。

为什么2020年的Prime Day可能会被完全取消？

由于COVID-19的不可预测性（以及亚马逊自身的不可预测性，到目前为止，他们已经将该活动推迟了两次），2020年Prime Day可能会被取消，原因如下：

1. 潜在的消费支出减少：在疫情期间，许多消费者失去了收入或紧缩了支出，非必需品的可支配收入很少。这种情况可能会持续下去，如果病毒再次出现，情况甚至会恶化：56%的消费者关心他们目前的财务状况；61%的消费者计划减少非必需品的支出。

2. 亚马逊主要专注于提供必需品：亚马逊从疫情爆发一开始就明确表示，它将优先考虑基本产品，甚至暂时冻结非基本产品的FBA新发货。Prime Day的产品几乎涵盖了所有类别——它们当然不限于必需品。

3. 全球供应链的混乱：COVID-19几乎影响了整个世界，而中国——亚马逊的大部分第三方销售商的产品来源也受到了重大影响。尽管中国和其它地区的供应商继续或重启生产和运输产品的业务，但一些供应链仍在恢复。

许多美国人经历的收入损失可能会促使许多人期待能帮他们省钱的Prime Day促销。更不用说，尽管有COVID-19影响重大，消费者支出仍然很高，尤其是在亚马逊。

基于2020年5月对1000多名美国事实上，尽管零售店已经重新开业，仍有16%的消费者表示他们会增加在亚马逊上的消费。

亚马逊的成功离不开第三方卖家的支持。对于Prime Day来说，第三方卖家为其带来了巨大的销售和收入。在2019年的Prime Day上，第三方卖家带来了惊人的20亿美元收入。而在2020年第一季度，中小企业占亚马逊零售销售额的52%，虽然略低于2019年第二季度的54%高点，但依然是一个不小的比例。

亚马逊还依赖于第三方卖家来确保平台商品的多样性，满足消费者的需求。有52%的消费者表示，如果只能选择一个购物平台，他们会选择亚马逊。亚马逊必须继续吸引卖家，以确保为消费者提供丰富的产品选择。

那么，对于即将到来的2020年Prime Day，你应该做些什么准备呢？你需要检查你的产品listing，包括标题、要点、图片和描述，确保它们都是最新的。如果你已经注册了品牌，可以考虑使用拆分测试功能来最大化你的listing转换潜力。使用亚马逊的优惠券也是一个吸引买家的好方法。对于寻找优惠的买家来说，秒杀和优惠券都是很好的选择。

你也应该回顾你的PPC广告策略，考虑更积极地为你的产品关键词出价以提高自然排名。利用批量请求评论工具也是提升产品排名的一个有效方法。你还可以考虑调整销售价格以产生更多的销售并清理直销库存，这将帮助你节省长期仓储费用并提高BSR排名。

现在是时候开始为Prime Day做准备了。本文为作者个人观点，不代表风口星网的立场。文章经原作者独家授权供稿，转载需经风口星网授权同意。（来源：行走的飞机耳）