运营拼多多跨境获利丰厚，小卖家仍有发展机会？

紧接前文，当我们投入到拼多多的跨境业务中并成功完成数百笔交易后，我的内心真实感受与大家分享。

一、单量是王道

面对如拼多多这样的平台，很多人或许会心存疑虑，认为连强大的Wish和eBay都势头不再，字节的Fano也走向了关闭，拼多多又能如何崛起呢？我始终坚持这样的观点：平台的兴衰自有市场考量，而我们关注的焦点应当是如何在这个平台上赚取利润，只要能够在平台上出单，就意味着有了赚钱的可能。

以我们运营拼多多的实际经历为例，我们只运营了一周的时间，就尝试了8个链接。令人欣喜的是，每个链接都取得了销售成绩，发送的100多个库存商品在短短一周内就被售罄了，几乎没有滞销的情况出现。这一阶段平台尚需供应商的入驻，只要率先进入，就容易获得流量支持及销售机会。

二、利润不是问题

目前，平台上的供应商尚属稀缺状态。按照拼多多的模式，卖家只需要提供出厂价即可。我们的策略是在产品成本上增加约1.5-2倍进行价格设置并提交审核。此方法得到了平台认可。我们所销售的商品仍然以低价低值和体积小而轻的产品为主。所以尽管产品价格不高，但都能带来可观的利润。

三、如何提升单个链接的销量

尽管我们并非负责运营的团队成员，但在产品图片和文案方面仍需专业化的操作。推荐使用有过美国市场经验的卖家来进行这些工作，因为平台对主图白底等有明确要求，这更符合国外消费者的浏览习惯。选择低客单价的产品更容易成为引流款，增加销量。在选品上，选择市场上经过验证的爆款产品更有可能获得成功。

四、如何提升整体销量

要提高整体销量其实并不复杂，关键在于“铺货”。在平台初期，既缺卖家也缺产品种类。鼓励卖家多上链接、多上产品是有效的策略。而拼多多的优势在于其并不要求卖家大量备货，只要保证一定的库存深度即可。特别是对于那些适合大众需求的标品产品而言，其有货状态会极大提升整体销量。特别适合国内有仓库库存的卖家进行合作。只要价格控制得当（一个产品每天赚10-20元人民币），在数量和规模效应的加持下可以迅速积累利润。

五、关于风险和挑战

虽然说风险无处不在，但是也不能因为有风险就因噎废食。我们还是要对拼多多的优势进行考量。虽然有关于打款风险和退货问题的担忧，但这些都是需要各位卖家自行判断的。在此我也不能为其背书。至于我个人的担忧主要是对后续审核要求的加深与增加贸易的复杂性有了一些担心与预见性压力如降低价格的压力及更多细枝末节的运营考量等因素考量我对未来的盈利能力不盲目乐观特别是听说他们的部分标准会影响传统供应链商业家的实际业务可能性他们已经开始考虑到各方面尤其是销售过程的最后一公里涉及运输环节特别是大批量低成本物流产生的价值该指标也越来越明显但也的确验证着国际贸易的全流程也在愈发清晰透明的实时呈现在每一次购买操作后需要我们始终对市场需求及商业规律保持高度敏感。

不过这一切都要从坚持与投入中获取答案因此我还建议还在犹豫中的卖家如果有合适的时机合适的资源和定位就要毫不犹豫地投身到这场贸易之中毕竟互联网销售的特点也注定了拼单不会如一日饭钱那般风餐露宿我们的关键就是发现一个渠道尽可能挖掘它给予的价值同时在现有的流程下提升产品的竞争优势也一直坚持市场下沉降低成本做出高品质低成本的好产品我认为才是在这个市场中立足的关键所在最后我想说无论选择哪个平台无论面临何种挑战我们都应该保持对市场的敬畏对产品的热爱对成功的渴望只有这样我们才能在跨境电商的道路上越走越远越走越稳。

（来源：原作者自主整理并授权发表内容为原创并非真实挪用原网站观点本文未经作者授权禁止以任何形式转发和摘抄）

注意：文中涉及到金额单位与行业内的术语表达经过一致性与原文中内容的处理尽量保留原意表达出来而文末信息内容也是出于创作需要对市场风险因素的个人分析未经当事人允许发布感谢当事人的分享允许其他网友提供思路共享内容帮助阅读者拓宽视角一并表示感谢）