我的2016亚马逊广告战略揭秘，携手前瞻2025年的策略发展

让我们梳理一下这三个概念：

1. 广泛匹配：这种匹配方式会将你选择的关键词与各种不同类型的搜索关键词相匹配。例如，如果你选择的关键词是“flashlight”，匹配类型是广泛匹配，你出价为$1.00，每日预算为$10，那么你的广告可能会出现在任何搜索关键词中包含“flashlight”的地方。比如，当有人搜索“LED Flashlight”时，你的广泛匹配广告可能会被展示。

2. 短语匹配：只要你的短语关键词出现在搜索词中，无论其位置如何，你的广告都有可能被展示。例如，如果有人在亚马逊搜索“Black LED Flashlight”，而你的短语匹配广告的关键词组是“LED Flashlight”或“cree led flashlight”，那么你的广告可能会展示在购买者搜索“cree ledflashlight”的页面上。

3. 精确匹配：如果你设置的关键词是“cree led flashlight”，那么你的广告只会在购买者使用完全匹配的搜索关键词时展示。

那么，我们应该如何制定广告策略呢？

广告的目的其实是通过投放关键词来筛选出能带来更多利润的“黄金词语”。我们可以同时运行三种不同类型的广告：自动广告、系统推荐广告和手动广告。具体操作步骤如下：

1. 创建一组自动广告，设置一个可承受的广告预算运行一天，然后逐渐提高广告的出价，直到广告开始展示。

2. 创建一组基于亚马逊系统建议短语匹配的广告，选择和产品相匹配的词语，并设置每日广告预算，同样从低出价开始逐渐提高竞价。

在自动广告和短语匹配广告过程中，最重要的是让亚马逊系统识别到广告产品的目标受众的搜索关键词。例如，如果你的产品是“cree led flashlight”，而亚马逊将不相关的关键词如“LED Bulb”放置到你的自动或短语广告中，你需要排除这些与产品相关性较低的词语，或在搜索词报告出现时将其移除。

3. 创建一组手动关键词广泛匹配广告，通过关键词工具如merchantwords或keywordsinspector来寻找与产品最匹配的词语。同样设置好每日预算并逐渐提高竞价直到广告展示。

之后复制上述三组广告并分别命名为auto ads 1、auto ads 2等。然后运行标记为1的三组广告来找到产品的展示竞价价格，使产品获得亚马逊系统的验证。在运行一周之后暂停标记为1的广告，并开始运行标记为2的广告，设置相同的竞价价格。

在这个过程中需要持续收集数据，移除无效关键词，优化广告策略。例如，如果一个短语有超过20个点击但没有销量，那么考虑将其移除；如果有销量，则可以继续测试。从广泛匹配中筛选出有转化的关键词添加到短语匹配的广告中，并持续创建精确关键词广告来发现更多潜力词汇。

广告是一个长期优化的过程。需要持续关注数据、调整策略、测试并找出最适合自己的方法。以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场。