赴日归来，发现平台数据背后的选品新视角：三大意外洞察选品策略心得分享
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在日本的那周里，我近距离接触了当地的消费者，这让我对选品思路有了新的认识。
我深感消费者习惯的刷新。
在日本餐馆用餐时，我发现服务员端上来的并不是我们常说的热水，而是冰水。即使在寒冷的雨雪天气中，也依旧如此。这让我感到好奇，如果想要喝热水，该如何是好呢？据我了解，在日本人眼中（甚至在全世界除了中国人之外的大部分人眼中），中国人喜欢喝热水的习惯也被认为是不可思议的。所以网上有一段非常流行的视频名为“中国最神奇的饮料：热水”。
为何我要提到冰水呢？这背后是有原因的。从亚马逊卖家的选品角度来看，这种饮食习惯会影响我们的选品方向。面对这样一个市场，如果我们选的水杯过于注重保温功能，那么可能会与消费者的实际需求背道而驰。这并不意味着保温杯的需求就不存在了。
再来说说水杯的选品思路。
为了更好地了解市场需求，我注意到那些热销的水杯的营销方式都有明确的场景图。比如有的水杯的杯口旁会设计成可以看见明显的冰块，这种视觉设计方式更能贴近消费者的实际需求。
再说说与产品选择有关的另一个细节——冰格。
考虑到当地人喝冰水的习惯，我猜测，以冰格为中心的延伸产品是否也有着不错的市场潜力呢？这也只是一个提议，还需要你进一步的市场调查和决策。
另一件事就是雨伞的选择问题。
当时我在日本遇到的一个小插曲让我深有感触。很多卖家都曾问过我卖伞的情况如何，而他们反馈的三折伞、反手伞销售不佳等问题也引起了我的注意。我在日本的一周里恰逢多雨天气，我发现满大街的雨伞中，透明伞占据了80%以上的比例。这让我对雨伞的选品有了新的思考。
还有一次在酒店的经历也让我印象深刻。
我住了五家酒店后发现，酒店的拖鞋都是不分左右脚的。询问朋友后得知，因为日本是地震高发国家，为了能提高逃生的成功率，拖鞋的设计上都进行了考虑。例如不分左右脚的拖鞋可以快速穿起就走，而不容易出错的换鞋动作也可能增加在灾难发生时的逃生率。这对我来说是个很新鲜的知识点。
除此之外，我还观察到日本的楼房阳台角落里都设置有逃生口的设计，以备不时之需。这也让我觉得这是一个非常实用的设计思路。
还有一个小细节是我在体验榻榻米住宿时注意到的。为了保持房间的清洁和卫生，我庆幸自己平时有换袜子的习惯和携带多双袜子的准备。否则脚臭传遍整个房间可就糟糕了。我想到这里的时候不禁好奇：日本人是不是也有抗菌除臭鞋袜的类似需求呢？如果想要在市场上成功选这类产品，这些需求是不是应该被考虑在内呢？
这一趟日本之行让我重新审视了自己选品和商业思维的方法论。我回想起孵化营时每次都会布置的题目：观察和评估身边的店铺、饭店，思考哪些是赚钱的、哪些是亏钱的店，然后问自己如果要在附近开店该开什么店、该如何经营。因为在我看来，“生意往往都来源于生活”。这句话非常贴切地描述了选品和商业思维的重要性。
以上是我这次旅行的亲身经历和感悟分享，希望能为你的商业决策提供一些参考和帮助。（来源：跨境电商赢商荟）请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表其他任何机构的立场。）
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