《2025：谁为TEMU低价买单的秘密？》

近期，拼多多旗下的出海项目TEMU在短短几个月内迅速崭露头角，引发了广泛的关注和讨论。一开始，人们并没有过多关注这个新平台，但现在看来，它已经成为电商市场的一股新势力。

对于TEMU来说，它的第一步是向SHEIN和亚马逊发起挑战。上线仅两个月，TEMU就实现了惊人的GMV成绩，迅速朝着年底目标迈进。其成功的秘诀在于整合供应链和市场端推广裂变的双重策略。

在供应链方面，TEMU积极整合供应商资源，力图撬动SHEIN的供应商资源。尽管SHEIN已经严禁旗下供应商与TEMU合作，但仍有一些供应商采取各种方式间接为TEMU供货。TEMU开出吸引人的条件，如平均15天的账期，这对规模不大的供应商来说具有很大的吸引力。TEMU的招商团队还积极寻找亚马逊各个类目BSR榜单前的供应商，大力招募能提供同款产品的供应商。目前，TEMU的入驻商家数量已经接近3万个。

在市场端，TEMU采用了一系列的推广裂变策略，如新人购、注册七折券、新用户包邮等。其“Referral Bonus”拉人头奖励更是与国内的拼多多如出一辙。TEMU还推出了黑五大促活动，所有订单免费配送，90天内免费退货等政策，这些都大大吸引了海外消费者。社交媒体上，不少用户表示已经获得了拉新的现金奖励。10月中旬，TEMU在美国App Store免费购物应用单日下载量甚至超越亚马逊和SHEIN，登顶榜首。

TEMU面临的最大的挑战是如何在保证产品质量的持续输出低价产品。在国内电商市场，低价玩法往往伴随着商家赔本冲量、平台补贴以及产品参数调整等手段。但后两者常常受到消费者的诟病。如何在海外市场上避免这些陷阱，保持健康的低价策略，是TEMU需要面临的问题。

TEMU的自营模式与SHEIN相似，这在一定程度上解决了低价策略下产品质量难以控制的问题。但流量成本是TEMU必须面对的现实问题。为了吸引用户和推广产品，TEMU需要投入大量的资金进行广告投放和社交媒体推广。如此高额的流量成本下，人们对于TEMU的未来产生了疑问：70亿的预算能撑多久？补贴红利结束后，TEMU靠什么持续吸引用户？

除此之外，两者所针对的主要消费群体也存在显著差异。TEMU专注于深入市场，主打物美价廉的产品，而亚马逊则主要面向中高端消费者群体。在未来的很长一段时间内，两者之间的正面竞争并不会太过激烈。随着亚马逊算法的不断更新和政策调整，以往依赖铺货和低价产品起家的卖家可能会大量涌现。对于这些卖家而言，TEMU或许是一个新的选择。同样的，这样的机会也适用于那些在跨境独立站中寻求突破的站群卖家。从TEMU对亚马逊BSR前一百名产品供应商的重视可以看出，TEMU更注重产品本身，而非过度依赖运营手段。拥有核心供应链的卖家在TEMU平台上更具优势。

TEMU的成长不仅借鉴了SHEIN的成功经验，也在研究亚马逊等电商巨头的运营模式。这并非是要与谁对标，而是希望能够博采众长，以便在海外市场迅速找到自己的定位，深入消费者的心中。

以国内电商市场为例，多年的市场教育和消费引导已经让消费者形成了固定的消费习惯。比如，购买电子产品和家电首选京东，购买服装和杂货更倾向于淘宝，而寻找极致低价小商品则会上拼多多。

与此TEMU的新定位就如同初期的拼多多，吸引了大量的用户来自增量市场。这包括刚刚具备购买能力的青少年群体，以及从未接触过线上购物的老年人群等。TEMU也会在存量市场中吸纳其他平台和渠道中与其目标客群重叠的用户，这些平台和渠道可能包括SHEIN、亚马逊、各类垂直独立站以及线下的各种零售渠道。

电商江湖永远没有固定的规则，当初京东、淘宝的竞争环境中诞生了拼多多，而后又有抖音等社交电商崭露头角。按照这个规律，也许TEMU未来也会面临来自以TikTok小店为代表的社交电商的挑战。又或者，TEMU本身所采用的模式是现有电商中更为高阶的模式。据近期风口星跨境的报道，TEMU的低价策略已经开始进行调整，商品打折力度有所减弱，产品价格逐渐与亚马逊、SHEIN等平台接近。我们期待TEMU在调整低价策略后，能够有更多的创新和探索，带领更多的中国制造、品牌、平台走向全球舞台。

封面图片来源：图虫创意

（文章作者：XXX）