重磅消息：亚马逊免费开放VC级ARA数据库，全面共享数据资源宝藏！

上周，亚马逊向平台卖家开放了一项原本只面向VC账号的数据功能ARA，并新推出了一款名为Amazon Brand Analytics的分析工具平台。此前，亚马逊卖家需要为此功能支付每年高达数万美元的订阅费用。带有R标的第三方卖家在备案后即可使用该功能，不过目前该功能尚未对所有卖家中心卖家开放。

这款分析工具平台功能强大，包括：

查看亚马逊客户的关键词搜索数据。

比较特定关键词与其他关键词的相对受欢迎程度。

查看特定搜索关键词的ASIN点击量排名及份额占比。

原先VC账号的ARA数据功能年费用为3万美元，高阶版本套餐收费更高，甚至达到7万3千美元或按订单总额收取一定比例的费用。除了免费提供给卖家中心注册品牌的关键字分析功能外，付费分析功能还可以访问其他数据点，如畅销商品分类销售数据和交叉销售市场分析等。许多零售商，如沃尔玛和Kroger等，也对卖家收取类似的数据权限费用。对品牌而言，亚马逊的销售数据和客户搜索数据是极其宝贵的资源。

那么，亚马逊此次免费开放的意图是什么呢？

一方面，亚马逊长期以来收集的不透明性在品牌间引起了争议，涉及流量来源、产品页面、跳转率、客户生命周期以及聚合等重要数据。此次开放权限能够很好地满足品牌的数据需求，并加强平台和品牌之间的关系。通过向大量卖家提供这些数据，亚马逊也在一定程度上软化其“反竞争”的形象。毕竟，品牌分析工具还会显示其极为受欢迎的Amazon Basics产品线的转化和关键字数据。同时开放这些数据也有助于缓解一些卖家对亚马逊通过操纵产品评论来推广自有品牌的指责。

这些强大的数据分析也能进一步说服品牌增加在亚马逊广告上的投资力度。亚马逊表示，ARA数据分析功能有助于品牌做出明智的产品组合和营销活动决策。通过特定关键词或ASIN的转化数据，品牌可以更有效地分配广告预算。一直以来，广告都是亚马逊的一项增长迅速、利润丰厚的业务。此次开放重量级数据库旨在吸引更多品牌和商家投入广告预算。

几周前，亚马逊推出了“New To Brand”指标，显示新客户在品牌订单中的占比。这一指标有力证明亚马逊是一个有效的获客渠道而非单纯的分销渠道。通过向品牌展示他们可以通过渠道获取新客户，亚马逊鼓励品牌愿意支付更多广告费用以推动销售增长。

（编译/风口星网 郭汇雯）