亚马逊疫”后挑战，FBA未来路在何方？

经过近两年的时光，全球范围内的新型冠状病毒感染疫情已渐入常态，而新冠病毒或许将长时间与人类共生。受到这场大疫影响，许多消费者的消费行为都出现了显著的改变，也促使部分行业产生了永久性的变化。在疫情最严峻的时期，实体店铺纷纷关闭，线上消费逐渐成为主流选择，以亚马逊为首的电商平台顺势崛起，赚足了市场的关注。

疫情带来的不确定性如同一场“未知的”，让供应链与市场需求、消费者趋势之间产生了巨大的割裂。这种割裂使得部分商家在经营上倍感压力，而现实中的矛盾与未知因素更是增加了这种压力。本文将从专业的角度出发，为亚马逊卖家提供应对新挑战的策略和建议。

一、转变商品的交付方式

对于亚马逊卖家而言，FBA（亚马逊物流）服务曾是他们的主要选择，由亚马逊负责商品的包装、分拣以及“最后一公里”配送。随着亚马逊不断调整FBA库存政策，加之疫情的影响，FBA的性价比逐渐降低。部分卖家已经开始尝试另一种运输方式——FBM（自配送模式），这种模式在解决仓储和库容问题的也相应地增加了工作量。

根据“2021年亚马逊卖家生存报告”的数据显示，越来越多的卖家开始采用FBM模式进行部分或全部的产品运输，这背后反映的是消费者需求的巨大变化。尽管FBM带来了更多自由和权限，但短时间内还无法完全取代FBA模式。

二、迎合市场新需求

在疫情的影响下，日常用品和食品等类别逐渐占据了市场的主导地位。除此之外，还有哪些利基市场值得挖掘？旅游、社交等季节性商品的需求逐渐减弱，而运动健身、花园户外、家居厨房等品类逐渐成为热门选择。从今年的销售趋势来看，这些围绕家居生活的品类将继续保持热度。

三、利用PPC广告拓展销售新思路

随着电商业务的迅猛发展，亚马逊广告作为另一个产业也迅速崛起。据统计，亚马逊的广告收入在2021年第二季度达到了近80亿美元，同比增长了87%。对于卖家来说，在亚马逊平台上获得更多的曝光和展示意味着更高的转化率和销量。利用PPC广告来拓展销售新思路显得尤为重要。

四、探索新兴市场平台

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（本文来源：亚马逊老板周刊）