手把手教你玩转亚马逊细分领域，实现小类目垄断攻略（2025版）

最近我与圈内好友经常聚在一起品茶闲聊，我们讨论的热门话题主要集中在两个方面。一是欧洲VAT税务政策的日益严格，从三月一号起，没有挂税号的商家将面临法律制裁。我们也在关注美国的封号潮现象。

这些情况对我们所有人都有一定影响，然而生活总是充满挑战，我们仍需前行。我们不能被负面情绪左右，保持独立思考是至关重要的。

实际上，我建议大家冷静思考，有时候困难的背后隐藏着许多机遇。例如，美国许多类目的listing数量减少，这导致竞争压力降低。再如，由于欧洲VAT这个门槛，很多不正规的卖家退出了市场，从而使竞争环境更加优化。这些观点都可以通过数据分析来证实，有兴趣的朋友可以仔细研究一下。

基于上述情况，今天我想与大家分享一种垄断小类目的策略玩法。

这种方法一般适用于美国的一些中小类目以及欧洲和日本的绝大多数类目，特别是在当前的节点上，类目垄断法的效用更加明显。

具体的实施步骤如下：

我们会申请大约8-10个亚马逊的企业账户，并为每个账户起一个品牌名，这样我们就有大约8-10个品牌。建议先注册这些品牌，成本不高，自己操作的话不到2K，而且还有补贴。这样做是为了在需要备案时我们可以随时进行备案，有很强的自主性。

接下来，假设我们看中了名为travel pillow的产品，认为这个类目的竞争压力适中，货源充足。经过与厂家的沟通和市场调研，我们发现travel pillow的大致流行款式类型有10款左右。有的产品可能有更多的款式类型，这并不是问题，具体数量根据实际情况来定。

重要的是，每款travel pillow之间要有小区别，不要差异过大。

然后我们将这10款travel pillow分别放到这10个账户下。每个产品下的品牌和seller账户都不同。接着将所有产品通过FBA发往目的国仓库。

这样做一方面可以避免亚马逊对同品牌同店铺产品的天然遏制机制，另一方面也可以降低风险、麻痹竞争对手并成功分散风险，更有利于进一步占领这个类目。

产品到达仓库后开始推广流程。我们会在10款产品中选择5-6款按成本价销售，3-4款按亏本价销售。前一个月的和PPC广告会尽可能地激进一些。目的是尽可能地占据自然排名的前三五位和首页的黄金广告位。

我们会密切关注转化率。如果某个产品的转化率达不到15-20%，我们会继续按比例降低产品价格。如果手法足够激进的话，我们可以形成群蜂效应，轻松占据小类目的最佳销售位置。根据我们的经验，这种方法最终会有5-7成的产品成功占据该类目的黄金自然排名和广告排名。

对于那些失败的产品怎么办呢？我们会尽力刷掉库存以换取更多的评价（review），清完库存后与成功占据首页的产品进行合并或跟卖以获得编辑权进行变体合并。这样可以将成功产品的评价（review）和Q&A全部加到失败的产品上（因为产品也很类似）。完成使命后，失败的产品就会退出市场。请注意的一点是，所有品牌最好不要去备案（但可以提前注册）。不然这种玩法将无法进行。

以上就是关于类目垄断玩法的全部内容，这种方法下来后基本可以占据该类目5-7成的销量从而形成良好的推广效应并扩散至其他产品当中去。同时这种方法也适用于目前欧洲严格的VAT查税环境从而进一步分散了风险但销量本身却并不低而且你会发现你的产品很容易就能实现广告自然排名同时首页的排名并且更容易被关联在一起一起出现在相似物品比较栏目中从而获得更多的好处所以大家可以多多尝试这种方法虽然这种方法有一定的效果但并不是万能的仍需要根据自己的实际情况出发我分享出来也是为了给各位卖家提供一种思路大家也可以根据这种方法进行创新改造

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