科研医疗：抓住18%美国GDP，让百强医院下单

医疗健康行业作为美国的第二大产业，占据美国GDP的较大比例，持续呈现出稳步增长的态势。特别是随着在线采购的发展，特别是亚马逊站点，该行业的在线销售额也在快速增长。

关于医疗健康品类的一些基本知识包括它的涵盖范围如医疗用品、牙科用品、实验室用品等，它主要服务于企业用户，包括医院和各类专业机构等。同时介绍了在Amazon Business上的医疗健康品类的销售趋势和增长原因。其中，亚马逊的优势在于大幅节约供应商管理成本和健康医疗独立网页与多重支持。亚马逊的线上药店与线下连锁超市全食的联动也给买家带来了新的体验。同时针对医疗健康品类选品进行了深度解析，并给出了具体的选品建议。针对实验室用品，也给出了具体的市场分析以及选品建议。医疗健康行业是一个值得关注的行业，特别是在线采购方面存在巨大的商机。

什么是医疗健康品类？它主要包括医疗用品、牙科用品、实验室用品、生命科学以及化学品和个人护理健康产品等。这些产品主要服务于企业或机构用户，包括医疗机构如牙医诊所、养护院和公立医院等。此外还包括线下药店、美容美发院等。随着在线采购的普及和发展，医疗健康品类在Amazon Business上的销售趋势也日益明显。据统计，来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率高达188%，大部分采购来自于OTC产品（非处方产品）和健康个护类产品。亚马逊已经成为美国四大重点垂直行业之一。全球最有可能冲击医疗领域的科技公司中，亚马逊位列第二。

作为实验类产品的一种，玻璃及实验器皿类选品是中国卖家可以关注的低门槛产品。特别是滴瓶套装、玻璃吸管、量瓶套装、塑料试管以及多功能透明瓶等产品，可以提供高性价比和混合套装，价格区间建议在5-20英镑/欧元之间。

在非专业医疗用品领域，美国FDA根据产品的风险等级制定了不同的监管要求。其中，I类产品风险最低，设计简单，约占医疗用品类别的47%。II类产品风险稍高，设计较复杂，占医疗用品类别的约43%，可细分为IIA类和IIB类。III类产品风险最高，设计复杂，主要用于支持生命系统或植入式等。

对于I类产品，主要是非处方产品，包括亚马逊健康和个人护理目录中的所有内容、轮椅等不进入病人体内的物品。在符合出口目标国相关法规要求的情况下，可上线销售此类产品。

在个护健康类产品中，按摩器具是一个热门类别。建议中国卖家选择体验感良好的优质产品，提供便携的产品，并挖掘多功能的产品，如可加热的敲击按摩器等。在开发个护健康类产品时，可以结合智能语音与医疗产品，为消费者构建以语音为基础的医疗体验。

为了帮助卖家更好地把握医疗健康选品的机遇，我们提供了医疗类目审核三部曲，帮助卖家解决产品合规问题。首先确定商品是否是医疗设备；然后判别商品的医疗器械等级；最后确保符合亚马逊的政策要求。销售该品类时需注意，不可滥用FDA logo，否则可能违反美国联邦法案。

医疗健康品类增长迅速、未来可期，中国卖家仍有不少机会。为了在亚马逊上销售相关商品，卖家需提交所需资质文档。加入Amazon Business，成为全世界的供应商。

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