亚马逊卖家销售额数据统计指南：方法与步骤详解，助力卖家高效分析数据趋势

作为一个在亚马逊开店的卖家，想要了解店铺一天的收益和订单数量，可以直接查看Business report的数据。那么，如何解读这些Business report呢？

一、亚马逊业务报告（Business report）概述

卖家可以打开账户后台，在“数据报告(Report)”选项中找到“业务报告(Business report)”入口。业务报告主要由出售图表、按日期或按ASIN分类的数据报告以及亚马逊销售辅导三部分组成。这些报告的数据通常可以保留两年。

所有的数据分析报告，卖家都可以进行下载并默认下载全部数据，然后将数据保存到相应的文件夹里。在业务报告中，任何一项数据报告都会将月租和产品销售佣金等支出费用计算在内。实际收入可以在后台“Report”里的“payments”中下载“DateRange Reports”进行检查。

在亚马逊后台数据报告中，业务报告和库存报告是卖家需要重点关注的数据。业务报告数据主要反映店铺的销量情况，而库存报告则主要包括自发货库存和FBA（Fulfillment by Amazon，即亚马逊提供的代发货服务）两个方面的数据。

对于亚马逊的数据分析，卖家可以参考市场趋势报表、客户行为分析数据表、地理位置数据分析表、订单销售数据表、店铺运营数据表和客户评价数据表等。常用的报表名词包括：

1. PageViews（页面浏览量）：在所选时间段内，销售页面被点击的总浏览量。

2. PageViewsPercentage（特定页面流量比率）：特定浏览某一SKU/ASIN的流量在总体页面流量中的比例。

3. Sessions（访问用户数）：24小时内曾在销售页面浏览的用户总数。

4. SalesRank（销售排名）：产品在亚马逊渠道的销售排名及变动情况。

5. OrderedProductSales（订单销售总额）：订单销售数量乘以销售价格的总和。

6. AverageOfferCount（平均可售产品页面）：在选定时间段内计算出的平均可销售产品页面。

7. OrderItemSessionPercentage（下单用户百分比）：下单用户在访问用户中的比例。

8. UnitSessionPercentage（销售个数用户转化率）：每位用户浏览后购买产品的几率。

9. AverageCustomerReview（平均产品评价等级）：整体平均的产品评价等级，以五星评价制度呈现。

10. CustomerReviewsReceived（产品评价数）：不论好评还是差评，产品获得的评价总数。

11. NegativeFeedbackReceived（差评数）：收到的总数。

12. ReceivedNegativeFeedbackRate（差评率）：占所有评价的比重。

13. Ato-ZClaimsGranted（收到A-to-Z赔偿的次数）：理想情况是不收到任何赔偿。

卖家还可以参考渠道提供的数据，如BestSeller（热销产品）、HotNewReleases（类别热销产品）、MoversandShakers(新品热门榜单)、MostWished(一日销量上升榜)和GiftIdeas(礼物类别当日热销排名)等，来更好地了解市场趋势和店铺运营情况。

（来源：K哥聊出海）