惊！亚马逊广告新规调整，ACOS爆表风险规避策略指南 2025版

最近，有卖家反馈亚马逊SP广告的广泛匹配（Broad）的搜索词发生了变化，出现了一些不相关的搜索词，词义越来越宽。今天我们来探讨一下这个变化的原因以及该如何应对。

01SP-广告规则发生变化

我之前比较了更新前后的SP广告广泛匹配的规则，发现了一些变化。更新前，购物者的搜索查询会包含所有的关键字词或其他同义词，支持匹配用户搜索词的拼写错误、词序调换以及在词的前、中、后加入其他词语等。更新后的规则允许购物搜索词包含任意顺序的任意关键字词，这可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义和推广的商品的上下文。这意味着关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。

02变化带来的影响

这种规则的变化对SP广告的广泛匹配产生了多方面的影响。它扩大了流量入口，会增加一定的销售机会。由于匹配范围更广，精准度会下降很多，导致转化率降低和获取流量成本上升。还增加了否定的工作量，因为需要每天检查SP广告的搜索情况，及时否定不相关的词，避免无效花费。如果相关匹配开的比较多，ACOS容易上涨。

03卖家该如何应对

针对这些变化，卖家可以采取以下策略来应对。可以减少SP广泛匹配广告投放，避免匹配太多的无效词造成过多无效花费。监控SP广泛匹配的广告活动ACOS，每天查看不相关词，如果词根都不相关直接词组否定；如果词根相关但词相关性很弱，直接精准否定。以3天为一个周期观察ACOS是否超出预期值，如果超出预期可以相应降低竞价或预算。

亚马逊SP广告的广泛匹配规则发生变化对广告投放策略产生了影响。卖家需要根据这些变化调整自己的广告策略以获得更好的效果。