亚马逊关联销售详解：什么是关联销售？常见策略有哪些？

亚马逊的“关联销售”是何物？对于新手卖家和经验丰富的卖家，新产品和老产品，为了让所有人都有一个公平的起跑线，亚马逊在“机会均等”的原则下，对所有产品进行流量的公正分配。这些流量的主要来源如下：

关键词搜索是一个重要的流量来源。通常在新品发布后的两到四周内，亚马逊会匹配一些免费的关键词。其次就是关联销售，当一个产品满足一定的标准时，亚马逊会自动将其匹配到更多其他产品的页面。这样，即使在没有关键词流量的情况下，优质的产品也可以通过关联销售从其他产品页面获得流量（点击量）。

至于常见的亚马逊关联销售方法，有以下几种：

1. 产品页面顶部推荐。

2. 变体关联。

3. 跟卖关联。

4. 新品或供应商广告关联。

5. 关联购买（勾选方式）。

6. 关联购买（滑动窗口方式）。

7. 广告推荐。

8. 对比推荐等。至于通过常见问题解答和评论产生的关联销售，虽然它们也能产生作用，但由于并非亚马逊直接推荐的方式，这里不再赘述。

那么如何优化亚马逊的关联销售呢？如果想让自己的产品出现在热门产品的销售页面中“关联购买（勾选方式）”栏目里，一些卖家选择通过“”的方式同时购买自己的产品和热门产品的销售产品。当订单数量达到一定数目时，你的产品就会出现在别人的产品页面里。然而这种方式看似聪明，实则成本高昂且充满风险。原因如下：热门产品的销量通常很大，要想产生关联性就必须刷大量的订单，每日的成本非常高；一旦停止，关联性可能会立刻消失；亚马逊可能会对你的账户或产品进行审查，甚至下架产品或封禁账户。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何组织立场。如有侵权请联系我们进行处理。