什么是跟卖？亚马逊新手如何高效找跟卖产品攻略2025

什么是跟卖？

在电商领域，跟卖是一种特殊的销售模式。当卖家在亚马逊等电商平台创建产品界面并展示商品信息后，若该商品受到热烈追捧且销量可观，其他卖家便会选择跟卖。那么，跟卖究竟意味着什么呢？简单来说，就是指多个卖家共同使用同一个产品页面的情况。

为了实现跟卖，跟卖的卖家必须拥有与产品界面完全相符的产品，包括颜色、尺寸、品牌、型号等所有细节都必须一致。这种跟卖模式在亚马逊平台上是被允许的。亚马逊更看重产品本身，因为产品的出售能为其带来流量和知名度。产品的重要性位于店铺之前。

跟卖模式的出现也带来了诸多好处，例如减少了重复产品界面的出现，使得亚马逊的管理更加便捷，同时减少了买家在搜寻产品时的干扰。这种模式也让人头疼，因为有些人会利用跟卖来低价抢注他人辛苦创建的listing，甚至夺取黄金购物车。

对于亚马逊平台上的跟卖规则，其实是有利有弊的。对于那些善于利用跟卖模式的卖家来说，他们可以通过此模式获得丰厚的利润。但对于一直打造精品店铺以及致力于品牌建设的卖家来说，跟卖无疑给他们带来了挑战。尽管如此，他们仍然可以在跟卖机制下存活并发展。

对于买家而言，跟卖模式是有利的。因为有了跟卖，相同的产品可以进行价格对比，增加消费者的选择权，提升网站粘性。跟卖也能促使卖家降低价格、提升服务质量，因为竞争能促使卖家不断进步。

亚马逊的跟卖规则具体是怎样的呢？在亚马逊平台上，所有卖家上传的产品链接由亚马逊统一管控，允许多个卖家共同使用一个产品链接和listing。当其中一个卖家上传产品后，其他拥有同款产品的卖家只需填写价格信息，便能一同销售该产品。这就是亚马逊上的跟卖模式。

近年来恶意跟卖在亚马逊上屡禁不止，给许多自建卖家带来了困扰。跟卖卖家也可能遭受被警告、甚至投诉被封号的风险。在进行跟卖时，必须确保所跟卖的产品与自建卖家的产品完全一致，包括品牌、图片、标题、产地、颜色、型号、参数材质等所有信息都必须一致。跟卖的产品必须是无品牌、未在平台备案的产品，以避免侵犯其他商家的知识产权，如商标、专利等。卖家在跟卖前可以通过品牌检索网站查询该产品是否已经注册商标，以避免潜在的风险。