广交会欧洲采购商眼中的中国产品现状与电商政策：聚焦VAT税和设计的思考

【编者按】随着2017年秋季广交会的盛大开幕，风口星网报道团队再次抵达广州琶洲，紧抓中国外贸出口的脉搏，致力于解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称问题，对外贸出口选品及趋势潮流进行深度解析。我们为国内制造厂商和外贸企业提供最前沿的国际供给资讯和产品变动情报，以满足国内卖家拓展海外市场的实际需求。

在广交会上，我们遇到了两位采购商，一位是新手，一位是老司机。在小编的“严刑逼供”下，他们分享了诸多关于海外市场的信息。

新老采购商的广交会“交锋”

初入广交会的丹麦采购商Christina向小编吐槽，虽然广交会产品种类繁多，但大多是工业批量生产的产品，设计感强的产品较少。她觉得中国产品虽然价格亲民，但有时缺乏设计美感和创新。也有一些产品让她眼前一亮。此次她的目标是采购陶瓷餐具，包括杯子、盘子等，并计划将这些产品销往北欧的斯堪的纳维亚地区。她的公司主要通过B2B模式将产品批发给零售商，再由零售商销售给消费者。虽然该公司没有自己的在线销售渠道，但其经销商会在网上销售其产品。

相比之下，来自英国的采购商Martin已经是广交会的常客，这是他第20次参加广交会。他对广交会的评价极高，认为过去十年间，广交会的产品种类越来越丰富，尤其是针对欧洲市场的产品设计越来越多。Martin的主要采购目标是餐具，计划将其销往英国当地。他主要在实体店销售产品，并不在网上销售。

丹麦采购商Christina的网购经历也十分丰富。作为一名剁手族，她经常在ASOS、Zalando、亚马逊英国站以及速卖通等电商平台上购买衣物、鞋子、小型家具、家居装饰和化妆品等。虽然她表示并不热衷于在“黑色星期五”购物，因为她觉得折扣力度一般，但她对速卖通的“双11”大促充满期待。听说速卖通将在11月11日举办促销活动后，她立刻表示届时一定会参与购买。同时她也提到，虽然她很少从美国或亚洲进行海淘，因为关税和运费较高且产品送达时间较长。但她表示从英国或德国网购体验较好，因为这些地方的产品能够较早到达且常有包邮服务。另外在选择网购平台时，她会关注产品的评价和用户反馈等情况来选择电商平台购买商品如亚马逊等主流平台也常常能看到其留下的身影的她的交易比较会看重产品价格合适、反馈质量优和良好的用户体验从而带来不一样的购物体验而避免一些购物陷阱如库存不足不通知消费者等问题她曾经遇到过购物网站上的花瓶事件让她对购物体验有了更深的体会和思考同时也反映了电商平台的责任和服务质量的重要性同时她支持向网上卖家收取VAT税以确保市场公平竞争