广交会新视界：解析美容小家电市场大势与双11促销策略

【编者按】随着2017年秋季广交会的开启，风口星网团队再次前往广州琶洲，紧追中国外贸出口的潮流趋势，致力于解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称问题，规范外贸出口选品及趋势解析。风口星网始终为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，以满足国内卖家对畅销出海的实际需求。

在鞋服箱包、3C电子产品等长期占据各平台榜单的以消费电子类为起点的美容小家电市场正以其新兴的延伸之势迅速拓展。那么，这个市场中的机遇又该如何解读？面对即将到来的旺季大促，哪些美容小家电能够在激烈的竞争中脱颖而出？

众所周知，美丽是所有女性追求的价值，而美容小家电的兴起也成就了一批又一批的市场。在本届广交会的展览过程中，包括美容仪、美甲机、电风吹、按摩器等产品受到了大量采购商的青睐。特别是DIY职能美甲和UV固化体验在内的美甲光疗机，更是在展馆内引发了众多国内外采购商的踊跃尝试。

钰创合成（SUNUV）的总经理李见吾分享说，目前美甲相关行业的市场主要面向欧美、日韩等国家和地区。就亚马逊和速卖通平台的销量来看，日销量大约在1600单左右。他坦言，随着消费者增多和市场的升级，美甲灯的消费和产出也在持续增长。整个美甲光疗机行业的销量增长，不仅体现了职场女性的增加，传统以家庭内务为主的女性对美甲的需求也十分旺盛。

李见吾认为，开放消费者的个性化需求至关重要。不同国家对美甲的形状、颜色、功能、固化的粘合体验等诉求都有所差异。在细分市场中，卖家针对这些需求开发合适的产品，将是这个领域未来的大契机。健康、环保也成为产品的重要盈利点。消费者对于涵盖健康类的产品通常愿意以更高价格进行交换。卖家可以在产品质量、使用材料的节能、环保及安全健康等方面进行深耕，探寻真正环保、健康的生活模式。

针对即将到来的旺季年终大促，李见吾也为卖家提供了备战策略。他强调，首先要抓住有品牌的品质化，产品的品质是优先的一部分。要审时度势，把握平台核心资源对接。注重产品购买组合的优化，合理配置商品的库存量，并适当投入产品研发及维护费用。避免物流和售后问题的两大掣肘，注重产品的严格包装和装卸，提供一定期限的产品售后服务和退换货保障。

（文/风口星网 钟云莲）