亚马逊箱包卖家的独到见解：笑傲潮流，独领风骚

专注是打造品牌的最佳修行。在过去的14年里，欣维发始终如一地守护着品牌的力量，视质量为授业之本，精益求精于箱包产品。

背后的成长历程并非一帆风顺。欣维发CEO李佳松（Jacen）分享道：“在品牌发展的初期，我们也曾面临过迷茫与困惑，但正是‘坚持’让我们走得更远。”如今，欣维发已打造出了具有国际影响力的品牌，并在德国、日本、美国和英国设立了运营中心。通过全球化品牌推广和线上零售渠道，他们的用户遍布世界各地。而他们的成功伙伴，正是亚马逊。

创业之初，欣维发曾试图通过近17场展会初探美国市场，然而却遇到了两大挑战。李佳松回忆道：“2008年金融危机后，美国物价普遍较低，包括人工、租金等成本。我们决定在美国成立公司，试水市场。”尽管产品受到了当地消费者的认可，但订单金额却远未达到预期，最终因合作伙伴退出而终止了美国的业务。

反思此次经历，李佳松认为有两方面的原因。一是时机问题，美国市场的复苏过程相对缓慢，而中国企业的成长习惯是快速扩张，这导致两国市场环境产生了反差。二是美国渠道商和批发商的长期合作关系，他们不会轻易更换供应商。他认为虽然开拓美国市场困难重重，但对于有实力的大型企业而言，仍有很大的机会。但对于中小型外贸企业来说，则需要慎重考虑投入与产出的比例。

在海外市场遭遇挫折后，欣维发开始转向“微笑曲线”两端发力，专注于创造高附加值的产品。李佳松介绍称，“微笑曲线”是一个U型曲线，其中生产制造位于中间，利润微薄；而设计研发和品牌营销位于两侧，利润丰厚且资源消耗较低。产业未来的发展方向是抓住这两端的机会。欣维发开始从制造加工转向自主研发的道路，积极了解市场信息及消费者需求。

他们推出了BAGSMART品牌的全方位模块化双肩包为例。经过多次打样和调整，最终推出的产品能够创造性地使背包内部模块垂直移动，优化背负体验。这一创新得到了市场的认可，也帮助欣维发在亚马逊平台上站稳了脚跟。2017年，他们荣获亚马逊官方颁发的“全能卖家”大奖，这是对他们在跨境电商领域的最大肯定。

谈到成功的秘诀时，李佳松认为坚持是成功的最佳“捷径”。他强调早期很多同行选择大量铺货赚“快钱”，但欣维发选择了自主设计、研发的路线。这种选择让他们始终坚持以客户为中心推出优质的产品和服务。他认为要创建被客户认可的品牌需要始终围绕以客户为中心作为战略指导方向并坚定抵制诱惑抓住不变的东西。在转型过程中最重要的是沉住气抓住优势领域做深耕相信任何一种坚持都不会被辜负。

对于跨境电商企业在品牌化道路上的困扰缺乏经验、资源和弯路等问题可以通过参加选品大会等方式获取帮助和交流经验。在文中提到的2019CCEE风口星网跨境电商选品大会是一个集结了平台资源、卖家资源和产业资源的盛会为传统外贸企业的转型升级提供了有力的支持。通过交流和合作可以助力企业在品牌化的道路上更加稳健地前行。