2025年终购物季①：复盘2018出口电商Q4旺季，摆在卖家面前的深坑”还在吗？

跨境卖家的焦虑时光

一年一度的旺季时刻再次来临，令众多跨境卖家充满了期待与忐忑。经过淡季的煎熬，他们热切地期盼着年终旺季的到来，仿佛一夜之间就能实现财富的飞跃，从而登上人生的巅峰。跨境电商的普遍现象却让他们忧心忡忡——“淡季无单，旺季不旺”，大卖家和小卖家也都面临着无利润的困境。一些卖家选择默默处理积压的库存，转行成为工薪族，但更多的卖家仍在坚持，对即将到来的旺季抱有无限期待。

2019年终旺季的脚步越来越近，内外环境如何？卖家又该如何正确看待这一局势？近期，我们将推出“2019年终旺季”系列专题，从多个维度全方位解析今年出口电商旺季布局及未来行业大趋势。

2019年跨境电商的综合成本仍在上涨

人才短缺已成为跨境电商的一大难题。据数据显示，应届高校毕业生规模逐年增长，而能够从事跨境电商行业的人才却供不应求。企业对复合型人才的需求急剧上升，导致跨境电商的人才需求远高于当前的人才储备量。

采购成本的上涨也是跨境电商面临的一大挑战。环保问题的治理力度加大，导致工厂在环保层面的成本严控，原材料供应商也因环保问题上调价格。人力成本的明显提高使得生产成本上涨。对于跨境电商卖家而言，采购成本也随之增加。

合规成本的上升也是不可忽视的问题。全球越来越多的国家实施和完善针对跨境电商的VAT政策，税费调整新政的出台以及税务代理的风险都使得跨境电商的运营成本增加。

流量成本的攀升让卖家们苦不堪言。随着入驻跨境电商平台的卖家增加，获客成本也在不断上涨。站内广告费用的飙升以及站外流量转化率的下降都迫使卖家寻找新的流量获取方式。

物流成本的上涨对卖家的影响也不容小觑。美国退出万国邮政联盟、北欧邮政收取附加费以及亚马逊的运费调整都使得物流成本不断增加，许多卖家不得不临时调整运营战略。

传统外贸“遇冷”，跨境电商成新选择

受国际市场需求减弱、原材料和劳动力等综合成本上涨以及自身创新能力不足等因素影响，一些传统外贸工厂和企业的生存越发艰难。而跨境电商成为越来越多传统外贸工厂和企业转型升级的选择。政策的扶持和平台的扶持政策为传统外贸工厂转型提供了契机。

库存问题成为卖家的心头大患

库存问题不仅是中小卖家的生死攸关的问题，也是大型企业无法承受之痛。由于市场竞争激烈、政策变动以及产品更新换代快速等原因，许多卖家的库存积压严重，导致资金回流困难。一些企业不得不进行促销清理库存以加快现金回流速度。

“中国制造”面临海外同行的竞争与冲击

随着新兴国家市场的崛起以及当地廉价劳动力和低附加值产品的打开国际市场中国制造的价格优势受到冲击。同时核心技术原因导致中国产品出口量大但利润低许多企业还处在微笑曲线的低位高附加值制造的产品受到来自发达国家的强力竞争。

中美贸易摩擦为跨境电商旺季增添不确定性

眼下跨境电商Q4旺季将至但中美贸易摩擦愈发激烈加征关税的商品规模不断扩大税率不断提高这对跨境电商迎接旺季而言无疑是雪上加霜。

综上所述整个跨境电商行业在2019年面临着诸多挑战与机遇品牌化转型、本土化运营、供应链管控成为卖家生存发展的关键方向。在这样动荡的贸易环境中卖家在年终旺季将迎来更严峻的挑战但他们仍在坚持寻找突破与机遇的道路。

（文/星网观察 撰文）