策略升级，解析实现业绩翻倍的方法步骤解析——一个月内完成销量翻倍之旅

具体问题出在哪里？是广告投入不足导致流量匮乏、关键词排名过于靠后，还是转化率过低？又或者是其他因素影响了销售量？

今天我要与大家分享一个关于如何应对转化率不足和关键词自然排名靠后，从而实现销售量增长的实际操作过程。

第一部分：链接基本情况分析

在今年四月份，该链接的平均销售量大约在32单左右，其中广告订单占比达到了56%。大部分产品的自然排名都相对靠后。

我们仔细检查了文案和图片，发现它们都得到了较好的优化。唯一的不足在于，该产品的评论数量较少，这可能会对潜在顾客的购买决策产生影响。尽管该产品属于老品且为低价标品（$7.99），一般而言其转化率不会过低，但此链接的转化率却仅为14.90%，相对偏低。

值得注意的是，当客户使用20%的优惠券时，销售量出现了明显的增长，这说明顾客对优惠券的敏感度较高。

前一周的销售排名数据情况如下：

（附图：数据图表，来源：跨境移花宫）

基于当前情况，我们的主要目标是提升转化率，增加广告活动的投放力度，提高关键词的自然排名，从而增加自然流量和自然销售量。

初始广告数据概览：

CTR（点击率）= 0.55% CVR（转化率）= 14.90% CPC（每次点击费用）= $0.40 ACOS（广告花费占销售额比例）= 39.07%

（数据来源：亚马逊后台）从数据上看，近期的转化率确实偏低，但ACOS的表现尚可，这得益于较低的CPC。

从整体统计的广告单和自然单的数据来看，广告单的占比超过了一半，而自然单的销售量相对较少。

为了提升销售量，我们的目标就是推动前几个流量大词的排名，从而带来更多的自然销售量。

以上就是客户接手前一周的数据分析以及我们确定的调整方向。

第二部分：三次广告优化调整过程

我们进行了三次主要的调整：

4月13日 - 第一次调整：对于表现良好的老组我们没有进行调整，而针对转化率低的两个组（ACOS高的及无花费的），我们分别调整了竞价，下调ACOS高的组10%-20%的竞价，提升无花费的组10%-20%的竞价以使其产生花费。

4月15日 - 第二次调整：客户的手动SP-MANU-EX-3精准组在调整后表现仍然不佳，因此我们决定关闭它。而对于其他两个预算充足但排名不理想的自动组，我们决定提高它们的出价。

4月18日 - 第三次调整：为了解决评论稀少的问题，我们建议客户通过某些活动来增加产品的评论数量。在此期间，我们继续优化广告架构，新开了三个手动精准关键词的广告组并采用了低竞价、首行高加成卡位的推排名策略。

经过三次调整后，总单量稳定在大约46单左右，其中自然单大约20单左右，广告单大约26单左右。与之前相比，平均单量上涨了43.75%。（附图：调整前后对比图）第三次调整后关键词排名仍然不稳定。

第三部分：完善广告架构

为了进一步优化销售情况，我们在原有的基础上新开了几个关键词的手动精准广告组并采用了低竞价的策略。同时我们还增加了视频广告、SP出单词广泛等新的广告形式来进一步扩大覆盖面和提升排名。此外我们还不断对推词组进行调整以保持其首行的位置。在这期间虽然有间断的折扣优惠券活动但并没有对之进行大的调整。经过这一系列的调整我们的单量排名逐渐提升。

（附图：类目排名销量表）不仅仅实现了从最初的32单增长到现在的60+单；而且广告平均订单比例也降到了45%以下。目前即使单量维持在60单左右我们也没有使用BD推荐并且客户不接受服务商的BD推荐建议而系统的LD推荐的性价比也不高因此我们会继续通过广告和活动等手段来提升单量增长并时刻留意是否有BD推荐的到来一旦出现将与大家继续分享希望这次的经历能够对你有启发。（附言：如有后续BD数据将进行进一步的分享）（来源：跨境移花宫）以上内容为作者个人观点不代表风口星跨境立场如有任何疑问或需要进一步的信息请联系原作者本文经原作者授权转载转载需经