亿万泳装帝国Cupshe的商业智慧：多渠道布局与亚马逊的共赢策略！

谈及中国出海品牌，Anker和SHEIN无疑是耳熟能详的佼佼者，而Cupshe作为后起之秀之一，也逐渐崭露头角。

在亚马逊泳装类目，Cupshe已经稳坐热门榜首席，并全身心投入市场调研、开发新的产品支线。面对泳装的旺季逐渐流逝，Cupshe正积极应对，希望保持前两个季度营收的高速增长态势，抓住品牌发展的关键时刻，迎接新的挑战和机遇。

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Cupshe在2020年全年收入达到1.5亿美元，今年有望突破2.5亿美元。这一备受资本青睐的品牌，在今年早些时候成功融资1550万美元。Cupshe从低价泳装的“小商贩”一步步攀升至best seller榜单的王座，其比基尼、连衣裙等产品接连成为爆款。这背后的成功不仅仅依赖于卖家口中的“双轨运营”机制（亚马逊+独立站模式），还包括在社交媒体YouTube、Instagram上的投入，以及与KOL营销红人等的合作。目前，Cupshe的产品正在向运动休闲品类延伸。

Cupshe正跟随SHEIN、Blushmark开创的快时尚浪潮，开拓属于自己的细分市场领域。与许多媒体将Z世代作为目标受众的做法不同，Cupshe并不局限于精准定位。在运营移动端APP和网页购物端的Cupshe与以亚马逊为首的零售商保持良好合作关系。公司营销重心将转向广告投放，旨在提高全网知名度。

高级营销总监Jessie Han表示，独立站占比约70%，而亚马逊占30%。虽然被视为“女装大佬”，但Cupshe的实际竞争对手并非耳熟能详的Shekini、Zaful等，而是泳装界的“拼多多”Speedo。Speedo的泳装款式多、颜色全，价位适中，而许多其他泳装品牌则倾向于定价较高。

时尚博客Fit Mommy in Heels的创始人Lauren Imbriaco称赞Cupshe款式多样、价格实惠，且对多种用户群体友好。YouTube上的内容也广受好评。Whismy Soul的创始人Kara Harms自称是Cupshe的6年老粉，赞扬其不断创新、照顾各种体型人群的需求。

除APP和独立站外，Cupshe在亚马逊的表现也极为出色。2021年至今，其在“Swimsuits and Coverups”大类中的销量同比增长131%，超过该类目总体增幅。数据显示，Cupshe推动了包括Cocoship、Shekini、Tempt Me和Zaful在内的竞品在亚马逊上的复购率。

为持续推动增长，Cupshe正在拓展产品支线，最新推出的Weekends at the Beachhouse系列涵盖了高腰紧身裤、短裤和运动衫等产品。Cupshe正加大营销力度，包括在谷歌广告上的投资，并注重包含自身品牌名的关键词，如“swimsuits”、“bikini”。品牌似乎认同独立站才是沉淀私域流量的终点，并计划将谷歌作为重要的合作伙伴。点击这里，开启Shopify建站的第一步吧！更多精彩内容来源于亚马逊老板周刊的报道。