解密2025购物季流量盛宴：数字广告趋势洞察报告”

对于营销人员来说，购物季大促的开启意味着深度参与消费者的购买决策过程，以及在恰当的时间传达恰当的信息。随着社交媒体、搜索引擎和在线购物的不断发展，品牌和商家拥有更多接触消费者的机会，广告预算也随之水涨船高。把握广告投放的趋势和市场潮流，对于优化投资回报率（ROI）至关重要。

最近，数字营销媒体ClickZ和搜索引擎营销机构Kenshoo联合发布了关于2018年购物季的数字广告趋势报告。这份报告详细分析了在线零售品牌的支出类别、与去年相比的变化以及媒体渠道等重要内容。

以下是报告的核心要点：

1. 购物季广告支出持续增长

随着消费者越来越依赖数字渠道进行产品研究和购买选择，数字广告已成为品牌营销的必然趋势。全新社交平台、搜索引擎和购物平台的涌现，促使广告预算的增加，以扩大广告覆盖范围和提升曝光度。

调研显示，大多数品牌计划增加所有广告渠道的预算。例如，有58%的品牌计划增加在Google Shopping和谷歌展示广告上的支出，而仅有4%的品牌计划减少广告支出。Kenshoo高级营销研究总监Chris Costello认为，在购物季增加广告预算和支出是情理之中的选择。

“调查中，92%的品牌表示他们会增加或保持与去年购物季相当的广告预算。” Costello说，“2018年购物季的广告趋势之一就是广告费用的增长，这与我们历年调查的情况一致。”

2. Instagram和YouTube成为热门社交渠道

在增加购物季营销预算的品牌中，Instagram和YouTube备受瞩目。研究发现，63%的品牌计划增加在Instagram上的广告支出，而YouTube在吸引广告客户方面的增幅最大。Costello指出，专注于视觉元素的广告市场影响力正在不断加强。

“Instagram和YouTube的吸引力不言而喻。” Costello说，“视觉格式的广告通常是品牌故事的重要组成部分。”

3. Facebook与Instagram的广告组合威力强大

Instagram广告支出的增长并不意味着Facebook在购物季营销中不再重要。尽管与2017年相比，Facebook本季购物季的活跃广告客户数量略有下降，但仍有72%的品牌选择在Facebook上投放广告。研究表明，随着同时在Facebook和Instagram上投放广告的广告主数量增加，许多品牌开始依赖这两个平台广告的协同效应。当这两个平台相互关联时，94%的Instagram广告客户也会在Facebook上投放广告。

Costello表示：“Facebook和Instagram的结合使用可以吸引更多消费者参与品牌的购物季销售。这两个平台相互独立又相辅相成，是广告投放的强有力策略。”

4. 亚马逊的广告影响力逐渐增强

对于计划开展购物季大促的品牌来说，亚马逊正成为一个重要的广告投放渠道。越来越多的品牌选择在亚马逊上投放广告，以推动销售。Costello认为，在亚马逊上投放专门的购物季广告能够更好地驱动消费者购买，也是广告主展示产品的重要方式。

“这些广告来自平台本身。” Costello说，“在购物环境中向消费者展示广告是价值主张的重要部分。通过向消费者展示更多以产品为中心的广告，卖家的购物季销量将更加可观。”