--从2025春夏美国消费趋势报告，看亚马逊如何选品

经过两年多的防疫限制，消费者们都渴望在今年恢复旅行和社交活动，美国的消费者也同样翘首以待。与此挥之不去的供应链问题和破纪录的通货膨胀使许多商家也收紧了预算，以应对成本上升带来的挑战。

诸多因素共同影响着消费者支出，本文将带国内跨境卖家们一同了解零售巨头亚马逊当前的趋势，以及对于消费者购物选择的预测分析。

一、轧马路or宅家？

70%的美国消费者表示他们今年的购物乐趣和冲动购买量有所减少，但62%的消费者计划在2022年进行至少4次旅行。

与去年相比，更多的消费者计划在未来几个月内恢复面对面的亲身活动，包括酒店住宿和飞机旅行。2021年，54%的消费者计划访友，50%的消费者计划探亲。而今年，这两大选择比例都将增长20%以上。

（图片来源：Jungle Scout ）

上图为2021年Q4至2022年Q1美国消费者线下消费的变化情况，从上至下分别为：

? 零售杂货购物（红色）

? 餐厅酒吧就餐（深橘色）

? 前往理发厅、美甲店和Spa馆享受服务（浅橘色）

? 待在酒店（浅蓝色）

? 乘坐飞机（蓝色）

? 乘坐公共交通工具（深蓝色）

美国消费者对自身支出也变得更加谨慎：72%的消费者表示，通胀膨胀影响了他们的支出计划，超过一半的消费者目前正在为未来的大笔开支而进行储蓄。对于电商品牌而言，了解涉及影响消费的各大因素，将对商家分析经济回暖时消费者的支出计划至关重要。

二、旅行，出去轧马路！

家庭出游和年轻人可能是今年较为渴望旅行的人之一。58%的美国人对多代家庭旅行比以往任何时候都更感兴趣，超过60%的千禧一代和Z世代希望在2022年计划久违的假期活动。

这种对旅行的狂热兴趣点也同样反映在亚马逊的购物趋势中，例如行李箱类别的营收同比增长了183%。在过去的90天里，该类别的单位销量和营收均增长了近20%，该类别中提供的Asin数量增加了近40%。

在过去的三个月里，这款American Tourister行李箱的收入增长了近7000%，该Asin的关键词是clearance luggage sets，在过去 30 天内，搜索量增加了 110%。

显然，旅行计划仍然是许多美国消费者2022年的优先处理事项。对于支出成本的特别关注可能仍然会影响人们选择旅行地点和出行方式，62%的消费者表示，与疫情前时代相比，他们会对此慎重考虑。商家们需要更深入地了解当前的亚马逊趋势，更深入地了解这种旅行爱好和独特的节俭风潮如何影响消费者的旅游计划。

1、海滩度假

对于许多美国消费者来说，海滩仍然是春夏旅行的“主旋律”。消费趋势显示，海滩度假很可能成为今年的热门旅游选择。

COBALT数据显示，在过去3个月中，沙滩椅和遮阳伞的营收在亚马逊平台上增长了近75%。

（图片来源：COBALT DATA ）

许多消费者报告的家庭出游也反映在他们如何购买海滩度假中。在过去90天里，亚马逊上沙滩玩具的单位销量增长了近40%。儿童网眼沙滩包等其它产品在今年2月份的营收增长了3000%以上。

2、春假

今年，春假旅行对于许多处于大学阶段的消费者来说，属实是重磅回归。亚马逊平台的部分商品的营收和单位销量上涨也表明了年轻消费者们对大学春假的渴望。例如下图的啤酒乒乓球池营收在过去一个月增长了200%以上。

比基尼的销量也同样有所飙升，超过去年春假前的销量300%。在过去的6个月中，该类别中排名前25位的产品都实现了至少100%营收增长。

3、户外度假

美国消费者也计划在今年春季和夏季进行户外探险。亚马逊上，独木舟和皮划艇等产品在过去90天内增长了81%。

露营设备等其它类别的细分市场，与去年的营收和销量相比，增长变化不大：与2021年3月相比，该类别的收入增长了4%，而单位销量增长了7%。仔细观察该类别中的商品，就会发现产品定价目前可能对消费者产生的影响。价格较高的露营类产品正在显现出下降趋势。例如，这款Core品牌的9人速搭布置帐篷的售价为299.99美元，在过去6个月中营收下降了70%。

这款CAMPROS品牌的8人帐篷价格为159.99美元，过去6个月的营收增长了一倍以上。这两个具有相似评级和产品功能的商品之间，成本无疑是造成转化率差异如此之大的关键因素。

渔具的亚马逊市场情况也出现了与露营设备类似的上升趋势，今年3月营收同比增长8%，单位销量