把握季节风向，Hardline蓝海航行稳健——亚马逊重点品类战略解析

【编者注】亚马逊作为全球领先的电商平台，其商品丰富性是一大优势，吸引着众多国外消费者。特别是自亚马逊全球开店项目启动以来，中国卖家提供了大量优质的商品。但在竞争日益激烈的背景下，如何在蓝海市场保持强劲势头或是寻找新的增长机会呢？在近期由三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上，我们获得了亚马逊官方的深入解析。

“Hardline”在亚马逊上主要是指居家户外品类。据亚马逊家居汽配品类总监白强介绍，Hardline包括以下几大产品线：首先是汽配类，包括汽车美容、内饰、坐垫及脚垫、灯具等，尤其是汽车灯具是中国卖家的强项；其次是家居和家具家饰类产品，这是Hardline中占比最大的子类；紧接着是玩具，尤其在圣诞节前的销量能达到平时的数倍。还包括户外用品、母婴用品、小家电等品类，直到庭院除草工具和园艺类设备。美国大多数家庭拥有带花园的大房子，因此这类产品的需求也非常旺盛。

目前中国卖家在消费电子等品类中的占比虽大，但在Hardline中的占比相对较小，但增长速度很快。特别是在西班牙和加拿大站点，Hardline的增长速度尤为显著。美国作为最大的市场，其增长潜力尤为突出，显示出这一品类的上升趋势。

Hardline品类有其独特的门槛，可能涉及仓储物流、产品定制和客户服务等方面。然而一旦跨越这些门槛，竞争将大大减少。其中，家居类产品是一个蓝海市场，关键在于款式的选择和物流配送的效率。玩具品类则要注意淡旺季的划分和知识产权问题。运动类产品则是另一个增长点，包括运动鞋服和大型运动器材。值得注意的是，Hardline品类具有明显的季节性特点，卖家需根据当地节日风俗进行充分了解和备货。比如在美国的圣帕特里克节期间，有卖家提前备绿货并取得显著的销售成绩。目前亚马逊也在通过各种方式支持卖家发展如举办品类对接会和推出促销活动等策略之外今年亚马逊更是新推出了销售新奇特产品的项目：“Amazon Exclusives”，这或许是特色产品卖家的一次机遇。（整理/风口星网 黄婧）